除了有传播动力的第一波用户，你还需要认识KOL
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拿一家互联网公司来举例子，比如说，你是一家OTA（在线旅行社）公司的创业者，现在希望拿一笔预算去寻找KOL宣传你的公司，那么，对于在线旅游类的公司来说，你可能会遇到三种KOL供选择： 社会名人、大V、直接影响一些酒店地产行业。互联网关于作者与自媒体，这些人分析评述各家OTA的模式，影响公众与投资者。豆瓣上的知名游记博主，他们是切切实实的使用者，影响着广泛的文艺青年游客。那么，作为一名手头不宽裕的创业者，你会怎么去选？有时我们会直接选择最便宜的，比如豆瓣上的游记博主，因为他们直接影响着一大群热爱旅行的文艺青年，但先别着急，我们接下来还要抛出一个全新的筛选项。 再分析一个这个KOL对自己群体的影响力我们怎么筛选KOL？这里面比较典型的是通过微信或者微博的平台来实现，微信里比较多的是自媒体，微博是相对比较公开的，我们可以看粉丝数、转发数、阅读数以及社交媒体的一些分享数等。这是一个最为基本的选项，大多时候都比较靠谱，但是我们还应该加上一条，就是这个KOL拥有的其他媒体资源。 很多互联网KOL自己并不营造社区，但是热衷于在科技网站上撰写专栏，只做一个安静的作者，这时候，专栏数和他是否拥有强势媒体，就成为一个比较重要的衡量指标。而这也是相比请一家媒体来采访我们，KOL明显更具有优势的原因之一，他们是很多家媒体的内容提供者。 那么综上所述，我们最终确认，作为一家初创公司的创始人，需要的是早期用户和投资人的青睐，考虑到国内先跑数据后要投资的惯例，用户的关注往往优先于投资人，所以，最适合这家在线旅游初创公司的KOL应该是豆瓣上的知名游记博主。 分析结束，去联系KOL百度一下，你会发现，几乎国内所有的KOL都是明码标价的，这并不奇怪，因为即使是一些商界领袖，例如巴菲特，吃一顿饭都有具体的价格。而一些科技自媒体几乎在每篇文章后面都留着商业合作的二维码和联系方式，但这一切并不代表他会仅仅因为一点钱就与你合作。 对于KOL来说，影响力是一种资源，而与影响力不足或者产品低劣的企业合作会削弱自己的影响力，所以他们往往更倾向与自己所在领域相关的企业进行合作，并且非常重视合作内容的质量。因此，我们首先需要考虑价值是否契合，再谈是不是需要付钱的问题。 我比较主张企业或者公关公司的一些同仁培育自己的KOL，包括结交一两个自媒体，使他们可以长久跟你的创业公司或者是公关公司开展合作，把之间的关系培育起来。同时，为了保持合作内容的质量，未来企业都会需要一个内容官，把企业自己变成一个KOL，在尚未找到这个人之前，我觉得，由创业者自己担当这个未来的KOL是比较合适的，在这一点上，很多人其实可以参考媒体非常喜爱的创业者雕爷和罗永浩。 作者：舍予兄，微信公众号：舍予兄（sheyu2046），传媒分析师，畅销书《共鸣》作者。前三只松鼠网络广告负责人，50多家媒体特约评论员，5年营销策划、公关传播、电子商务经验。 文章选自机械工业出版社2017年5月出版的《共鸣：内容运营方法论》一书，点击链接了解更多优质内容：https://item.jd.com/12188002.html 未经出版社或作者书面授权，禁止转载，违者追究法律责任。 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 （编辑：济南站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
