别太迷恋打造爆款，真正牛B的是让用户一直去冲动消费！

随着消费的升级，面向消费级市场的2C企业越来越迷信打造“爆款”这个方式，不可否认爆款的好处，但打造“爆款”只是一种提升品牌营销的方式和在一个阶段内增加现金流手段而已，太过迷信“爆款”有时候会让创业者本末倒置。

什么是爆款?

所谓的爆款就是指人气很高、卖得很多的商品，或者广受推崇和认可的模式。其实，爆款背后规律是很好理解的，就是消费者的从众心理。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，是因为消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”，也可以称之为用户的“冲动消费”。

那些“爆款横行”的领域

“爆款”最为流行的就是在电商领域，在网购中，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”，这也促使产生了一个新的灰色产业链刷单、刷评价和刷信誉等等。

除了电商领域外，APP也是爆款横行的领域。经常能从各种APP中发现，某一APP突然爆红，然后口口相传，然后，开始“爆”。这类APP的特点通常是突出的“新意”，当然这种新意前提是能被广大用户所接受，其中，超级课程表、脸萌、足迹这几个例子就是最为显著的例子。

另外，随着自媒体的发展，越来越多的人开始了内容创业。内容创业讲的不是打造爆款，而是打造超级IP。这两者其实有很多相似的点，只不过内容更加注重传播的爆点。什么算是爆点呢?通常来说，那些有争议性或者对抗性的内容，也就是我们所谓的撕逼的内容;无节操的娱乐内容，娱乐自己、娱乐大众的内容;有情怀的内容;有深度的内容这几类内容会比较受人们欢迎。前段时间，新世相的逃离北上广可谓是火爆朋友圈，凭借来场说走就走的旅行和逃离北上广这两个老梗，将他们结合起来点燃了很多人的爆点。凭此，这篇新世相的这篇文章3小时超100万的阅读，涨粉10万。

当然，其他领域也有打造出的爆款，但是通常来讲，打造爆款这个方式显然更为适合2C的消费领域。

为何迷信爆款?

这么多的领域迷信爆款的方式，好处自然是不言而喻了。首先，爆款可以增加现金流(指那些可以商业化的爆款)。有时候有充分现金流可以让创业公司活的更为滋润，无需整天为钱而发愁。

其次，增加曝光量和提高品牌认知度，就好比我们看到FaceQ会想到脸萌一样。创业公司初期，鲜有能消耗太多的经历和财力去打造品牌的，能被用户知晓并且起到传播效应的大部分是其产品。一个爆款的产品会增加用户和资本的认知度，这对于公司的宣传无疑是巨大的，有了知名度很多事情都是事半功倍的。

为何不能迷信?

创业，是一场长跑，不是你股票炒短线，赚一票就走。爆款好处多，但太过迷信爆款只顾眼前的利益，而没有长远的布局，才是真正的因小失大。偶尔的爆款，可以起到上面的好处，但是爆款多了，用户就会开始真正选择，而不是盲目的去从众了。

如果，只是单纯的抱着做一款现象级的“爆款”，然后拿到天价融资一夜暴富，走上人生巅峰的心态，去做产品，去创业，那不叫真正的创业。再新颖的创意，也会从爆发到逐渐平稳，有时候甚至是被山寨。有太多这样昙花一现的产品。尽管它们会给用户带来短期的娱乐性，但常常只有3分钟热度。这样的产品，对于大型公司或许有益，巨头们从这些想法中得到灵感，把功能优化吸收到自己庞大的产品里。但对于小型创业者来讲，由于其短视性，最终还是处于劣势的地位。

爆款只是在创业路上能帮你走的更快，但不能让你走的更远。满足了用户一时的冲动消费容易，关键是你能不能让用户一直冲动下去。

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（编辑：济南站长网）

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