几个月时间 这个“风口”行业80%的公司宣布关闭

众托帮将更多的时间和精力放在医疗领域，有一只 20 多人的大健康团队为既定用户提供增值服务。目前，已接入“寻医问诊”，不久后将接入国药集团，提供药品销售服务。

轻松筹也将赢利点放在大健康领域，并在互助事业部下成立细分的健康事业部…——负责寻医问诊、转诊以及绿医通道等服务。

在互助产品设计上，除既有的“中青年大病互助行动”、“少儿大病互助行动”以及“老年大病互助行动”外，轻松筹于上月上线“百万终身大病互助行动”(以下简称“百万行动”)。不同于早期产品用户充值 10 元及以上金额无需支付服务费即可加入、最高可得 30 万元互助金的设计，“百万行动”要求用户首次需缴纳 90 元(其中 30 元为平台按年收取的服务费)，最高可以获得 103 万元互助金。

此外，轻松筹花费 1000 万元购买保险经纪牌照，同时还押了 5000 万元的注册资本，将更大的赢利预期放在保险业务上。IDG之所以继续领投其C轮融资，正是对该领域有所期望。

水滴互助天使轮融到的资金，很大一部分都用于购买保险经纪牌照。它提供的数据称，水滴互助、水滴筹(创业家&i黑马注：水滴互助的大病救助业务)转化为商业健康险用户的比例为10%。

然而，无论是提供医疗服务还是售卖保险产品，互助公司不得不面对的是规模较小的用户基数，他们是否足够活跃、付费意愿是否强烈依然是个问号。为了咬住对手，今年年初才正式上线的水滴筹开始建设线下团队。水滴筹有一支大概 40 人的线下团队，分散在全国的多个省会城市。这些人员负责挖掘筹款者，并提供后续服务。水滴筹的目标是赶上并超越轻松筹。

于亮感受到了前所未有的压力。

在去年向用户收取手续费的情况下，轻松筹亏损 1000 多万元。而水滴筹一上线就主打免手续费(平台替捐款者承担微信支付手续费)。今年 5 月，轻松筹也宣布免费。这意味着，如果一天完成筹款 2000 万元，它就要补贴 12 万元。

目前，在向保险等业务转化上，一直赔钱的大病互助业务能否完成使命还是一个未知数。

沈鹏显得相对从容。“我不把第一重要的事情放在赚钱上，但不代表我不能赚钱，我觉得很多事是有后发优势的。”他说。

(应被采访者要求，文中吴星、刘芳均为化名)

（编辑：济南站长网）

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