这家坐拥8000万用户的公司，用3年为一群孤独、不被认可的人做了款游戏

我们讨论潜艇在水下的航速，真实的航速远远低于水面舰艇，按照真实速度，潜艇还没到战斗已经结束了。所以只能调快，二战潜艇的水面速度是 15 节，我们调到20- 23 节。水下速度是4- 5 节，我们调到 10 节。另外出生点我们前置，这样才能打起来。

包括水兵系统。一直以来我们想看战舰世界的战舰里面有没有人啊，谁是舰长?战舰猎手里有 6 个水兵位，从舰长、炮手、鱼雷手。我会给玩家说，你玩 033 潜艇，你玩之前先去百度搜一下 033 潜艇是什么再玩，你才有感觉。

你要告诉粉丝，让粉丝知道你是专业的。有的人会说，你弄那么专业，但是粉丝不专业，有什么用。举个例子，喜欢健身、滑雪、打网球的人，首先要置一套好装备，装备肯定要选专业的。每个人都尊重专业，崇拜专业。我们如果还没有玩家专业，没有人会玩我们的游戏。

葡萄君：你说的这些历史还原啊，拟真度啊，别的游戏做不到么?

王雷雷：工作量。中国很多游戏还是短平快。比如潜艇，做一个水下视角，工作量要大好几倍。

葡萄君：你们不看重短期利益吗?

王雷雷：不追求短期，要做长线口碑产品。我们还是加强玩法，吸引用户。游戏好玩，用户自然会花钱。苹果手机你没见过打折吧。苹果铁粉不会关心iPhone8 有什么新功能，他一定会买。

我们的粉丝也是这样，只要我们出来一个精品。我信你老兵、我信你空中品牌、我一定要玩，可能边玩还会边骂你这个不好那个不好，但是他不会走。因为他知道，他骂有人会听，就是我。

“不担心发行，好产品会自己说话”

葡萄君：发行上你们到现在还是非常保守。

王雷雷：我们推军武事游戏的节奏就是，第一步是核心军迷——铁粉;第二步是泛军迷;第三步口碑传播。

节奏都是这样的推广三部曲。我们 5 月 18 号《战舰猎手》上线以后开始做核心用户，不停的打磨优化产品。 7 月份开始大规模推广。

而且，我希望所有喜欢我们游戏的用户可以在同一个服务器一起玩。也因为这样，我们对渠道相对强势，我们会说你玩我们的游戏 50 场再聊。

葡萄君：你不担心发行?

王雷雷：不担心，好游戏自己会说话的。你看《坦克世界》和《战舰世界》，我们都是推到一定的临界点，后续靠口碑发酵带来的用户。

葡萄君：围绕口碑做长线可能会比较慢热，那么在前期的收益能cover运营成本吗?

王雷雷：算的过来。我们前期就是做分母。我知道留存多牛逼，付费多牛逼。但是我不做拉升付费的活动。还是加强社交、加强事件营销。

你也是游戏的业内人士，你很难想象我们在推一款游戏的时候(战机世界)，会去昆明滇池捞那当年飞虎队的那架P40 飞机。我们制造内容，再由央视发酵。

你很难想象4· 23 海军节，我们的声音甚至盖过了央视。张召忠在我们的活动做访谈动容落泪。当他穿上海魂衫，他就有一种使命感，这时候他不是娱乐节目的嘉宾，而是共和国将军。我们其实也在做情怀，我的用户来了就会玩我们的游戏。

所以我们和游戏公司的玩法不太一样，我们疯狂地在做战争重演。我们为了推潜艇，专门在海军博物馆，带《战舰世界》、《战舰猎手》的用户参观033、 091 两艘退役的潜艇。

“军迷最大的特点是孤独”

葡萄君：你在很多采访里都提到了三个词，传承、信仰、血性。这个有多重要?

王雷雷：这个是相辅相成的。

比如我们的游戏，在我们共和国的军事节日里会做活动。我们每个运营都有一部中外军事纪念日手册， 2 月 17 号，我们会做自卫反击战纪念日的活动，你使用了某辆坦克，就会得到相应的奖励，寓教于乐。 3 月 2 日是中苏珍宝岛之战的日子，这一天你打坏一辆T62 就会有奖励。为什么这个有奖励，因为当年我们把苏联的一辆坦克打坏并缴获了，现在放在军事博物馆里。玩家知道就会有感觉。

我们把很多历史还原到游戏里面，这就是成功，别人不会做这个事情。举个例子， 59 式坦克，我们卖了 400 多万辆。其实很多年轻人不知道什么是 59 式坦克，我们在大规模推广中国人要开中国人的坦克，让年轻人知道了 59 式坦克。

葡萄君：军迷这个群体的特点是什么?

王雷雷：他们孤独。你是一个军迷，你周围的同事可能没有一个军迷。你在很兴奋的讲航母的时候，或者买到二战时期苏军的一个钢盔。可能在别人看来你是个傻子，花一千块钱买个废铁。他们不受认可。

有个玩家对我说，“王总，我春运的时候坐火车回家，我穿上迷彩，人家跟我说民工车厢在那边。”

还有我们战争重演的时候，一个东北的小伙子说，“王总，不瞒你说哈尔滨一下雪，我就想穿上一身军服，带着白斗篷，在我们家小区里匍匐着。我老觉着我是神经病，保安还以为我是小偷呢。”

所以，对于一个孤独的人，在我们的游戏、平台、社区里，有人理解他，有人交流，找到了知己，他还会轻易的离开么? 

葡萄君：相比于二次元的爱，军迷共同的属性是孤独感么?

王雷雷：是。他们确实孤独，我们坦克世界的用户只有英雄联盟用户的二十分之一。老有玩家给我说，“王总，我在网吧里玩坦克世界，只有我们两个人，我们太孤独了。”我说，没关系，你能在坦克世界里找到朋友。

当然，尽管相对小众，但是对于一家公司来说足够了。而且，只有空中网是把情怀、传承、信仰、血性结合的是最成功的。

葡萄君：这些标签，玩家是长久以来潜移默化的被你们影响了吗?

王雷雷：我们每周末做直播，玩家看得其实不是我打游戏打的怎么样，他是听我讲故事的。上周我就讲了一个故事：

中国空军指挥学院的教员问学员：起立，请告诉我歼- 5 飞机有多少发炮弹。

学员说： 256 发。

教员说：错。

大家不理解，看着教员。

教员说：一共是 257 发。当你 256 发炮弹打完的时候，你和你的战机就是第 257 发炮弹，撞向敌人的战机。

这个故事讲给我们的玩家听，他们就觉得很新鲜，也很感动。只有你做的功课足够多，你让玩家感觉你专业，他才会有信仰，才会玩你的游戏。

葡萄君：你想传递这么多的战争重演，游戏里的历史细节，玩家真的能接受么?或者真的需要么?

（编辑：济南站长网）

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