这家坐拥8000万用户的公司，用3年为一群孤独、不被认可的人做了款游戏

王雷雷：能接受，他们喜欢听。听我讲完水兵系统，他知道原来海战还有义务要捞敌方的水军，知道原来还有国际海战法，如果你不捞敌方的水军把他打死，是会上海洋军事法庭的。其实，我最重要的就是把干巴巴的军事历史文化结合我们的游戏，给通俗化讲出来。

这次在海军博物馆的活动我们只招 50 个玩家，最后报名了 7000 个玩家。为什么有这么多?因为我给他们讲了一句话：你们都用鞍山舰，游戏里买了鞍山舰都有 15000 人，但是当你们去到海军博物馆，闭着眼睛摸到鞍山舰船壳的时候，我不知道你还能想到什么?

这种感觉他就知道了，他一定会报名的。你在触摸钢铁的时候，很难想象这样冰冷的东西和热血有什么关系。但这就是军事，是信仰。玩家会感动。

包括我们卖海魂衫，别人卖到天上去了，也就卖 500 件。我们卖 8000 件。为什么?因为你要了解海魂衫的历史，源自于法国海军，升华于二战时候的苏联海军。最后，我们英勇的海军战士，都是穿着海魂衫跟敌人战斗的。你要讲故事，玩家愿意为故事，为情怀买单。他听完就不会再去比较。

我聊天室里一个福建准军事单位的玩家，凌晨两点多来找我聊，问我这游戏怎么样。

我就说：你是福建的啊，麦贤得的部下。(麦贤得是 1965 年 8 月 6 日海战弹片被打入颅内，还坚持作战 3 个小时的操控员，最后当上了海军基地某部副司令员。)

他说：你连这个都知道，我一定要玩你的游戏，一定要付费。

所以，军迷就是你一个点一个故事就能打动他。

去年我们在张家口做了 300 个用户的战争重演，演的是松骨峰战役。可能很多人知道魏巍的那篇《谁是最可爱的人》，文章里讲的是三三五团阻击美军的一场战役。我们要组织这次重演，演美军的和演志愿军的自己报名，我们就会告诉他们演什么，松骨峰战役的背景是什么?三十八军万岁军是怎么来的?所以，他是带着故事来参加的。

“老年人一旦痴迷上一件事，比小孩还痴迷”

葡萄君：你觉得国内军事游戏迟迟没有爆款，是因为没能满足用户的哪部分需求呢?

王雷雷：昨天有个人问我，怎么打动年轻的用户?我说我现在最想打动的反而是年纪大的用户。

葡萄君：为什么?

王雷雷：我想的可能和别人不太一样。年轻人我是要做，毕竟现在的主流用户是 85 后、 90 后。但没有人做 50 岁、 60 岁的老年人这块市场，那我们的游戏是能做的。

因为年轻的用户来去自如。对任何一个游戏的忠诚度也就2， 3 个月。就像健身房一样，全是年轻人。它的使用周期就 2 个月， 3 个月。买身漂亮的，专业的衣服，然后在健身房里扭练一段时间就不练了。

反而经常在我们《坦克世界》《战舰世界》里发现一些老年人，《坦克世界》活跃用户里年龄最大的是 72 岁。而年轻人喜欢激烈的。军武不是，坦克履带开着，主炮转着，军舰轰一炮再等一会，节奏慢。所以我就在想，为什么不去做老年人的市场呢?

葡萄君：为什么大家都不做老年人市场?

王雷雷：大家都在想为什么要做老年人市场?是有门槛。但一旦做了，对其他竞争者也是门槛。要善于利用逆向思维，老年人的生活其实很枯燥的。他们希望有一段固定的娱乐时间。而且这个群体比年轻人更成熟，更稳定，不会朝三暮四。老年人一旦痴迷上一件事，就像广场舞，那比小孩还要痴迷。你只要给他们提供一个环境，一群年龄相仿的老年人，就不会再想别的了。所以说这确实是一个大的市场。

葡萄君：那在团队做游戏的过程当中会不会有过困扰?一边想满足老年群体的诉求，一边又希望年轻人也能来玩我的游戏。

王雷雷：你觉得幼儿园和养老院划等号嘛?我觉得天壤之别啊。但是德国有一个企业就把养老院和幼儿园结合在一块了。这些老爷爷老奶奶愿意照顾这些小孩，而这些小孩也愿意和老年人一起玩。正常看来，幼儿园和养老院怎么可能划等号呢?但这就是一个成功的尝试啊。它成功地把几方面结合起来了。那如果换到游戏里会是什么样?

很多老年人因为退休了没有事情做老的很快。他没有跟年轻人交流过，不懂这个世界。包括现在还有很多老人不用微信，那就是彻底封闭了，被时代遗忘了。如果通过《坦克世界》你就会不老，可以永葆青春。还有父子情，如果父子之间能有一个共同的兴趣，维系感情，是非常妙的。

“我做互联网生意一直都不是第一个吃螃蟹赚第一桶金的” 

葡萄君：说回 2014 年、 2015 年，那个时候手游市场有过一个爆发态势，但你们其实没有很快地转型到手游上来，你会觉得错过了什么吗?

王雷雷：我做互联网生意一直都不是第一个吃螃蟹赚第一桶金的。军事游戏我们走在了前面，但手游市场比别人晚了 5 到 6 年，甚至更长。但这不是什么百米冲刺，而是长跑。我们还是希望稳扎稳打。

葡萄君：可过去成功的军事游戏都是来自白俄罗斯的。

王雷雷：对啊，白俄罗斯的、俄罗斯的、包括乌克兰的。但我就和朋友说，我们中国连航母从山寨到创新，到自力更生都出来了。中国人的一款军武类的手机游戏还做不出来吗?

有什么难的?关键就是坚持。所以我很赞赏我们的研发团队，懂军事，懂技术，有情怀。

葡萄君：所以你们现在对自研的比重已经大过发行，从内部战略上讲也是这样的嘛?

王雷雷：对。我们就是两条腿走路。但最终我们的自研会占上风。

葡萄君：那你有考虑过需要用多长时间嘛?

王雷雷：没有考虑过。我们是近乎乌托邦式的追求。当然我也有商业头脑，做情怀，做互联网的乌托邦，也是有公式的。

葡萄君：你觉得“空中网”在现在的游戏市场是一个什么样的角色呢?

王雷雷：这个角色很难讲。在军事游戏这块，我们和圈内的人交流的不多，很多理念不太一样，有自己的一套打法。

很多游戏企业做军事游戏不会研究得那么深，他去做军事怎么会去捞二战飞虎队的飞机?他要是做军事不会想着从伊拉克的沙漠把一辆被打爆的 59 拉回中国做手表吧?我们比较特别。

葡萄君：你觉得如果要画一个像，空中的未来是什么样的?

王雷雷：提到空中网就想到军武文化，玩我们的军武游戏，除此之外还能享受空中网的娱乐服务，如影视、阅读、主题乐园等等。

（编辑：济南站长网）

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