淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房
发布时间：2017-03-29 12:52:21 所属栏目：分析 来源：钛媒体
导读：副标题#e# 大学毕业那年，石头和大冯室一人掏五百块钱合伙开淘宝店卖男装，店铺运营后第三天他们迎来了第一笔单。他们从北京动物园服装批发市场拿货，再卖到全国各地。从 2012 年开业到 2015 年，这个 4 人小团队做到单店每天成交 7000 笔。 但是，这样的好
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每个月，店铺都会拿出一部分尾货在石头的微信朋友圈亏本处理。他在淘宝的页面留下了自己的微信，有大约 3000 名顾客加了他的微信，这也是石头应对淘宝不时变动的规则的一个方法，“政策经常变，如果顾客全部放在店铺里，如果哪天我哪里没合规则被封了，那就什么都没了。”石头说，如果有一部分忠实的顾客在微信上，将来干其他行业或事情，兴许还能盘活。
全国包邮的 27 条裤子，在朋友圈几分钟就卖掉一半。石头的担心不是凭空而来，阿里上市前，石头只有一家店铺，阿里上市后，石头家STHOME的老店因为被投诉“服装版型侵权”而被封，“封了之后所有商品下架， 1 个月后重新上架但不能做广告，别人也不能搜到你的店铺。”当时店铺如日中天，石头没有等待，而是依靠运营能力很快将新店做了起来，但相比之前较低的推广成本，新店一开始每个月的广告费就达到 6 万元，“但淘宝还是比较厚道， 6 万广告费至少让你卖出 20 万的东西吧，只是广告越来越贵了，尤其是阿里上市之后，我们卖得最好的时候推广只占我们成本的5%，现在达到了20%”。
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