圆桌互动：如何推进产业电商的发展

目前易观特别关注类似于怡亚通的商业模式，它在2012年就提出了F2R，我们特别关注F2R的践行者，包括380平台、深度和广度平台。今天周总讲了整个构想，整个蓝图，我都觉得非常好。我的问题是无论是百度、腾讯还是阿里，他们构建一个生态王国之前，别提一开始了，哪怕是今天，都会有一个随着核心的核心业务，比如说百度就是搜索，腾讯就是社交，阿里显然就是交易。如果向周总提一个问题，做做减法，把所有未来一定会实现的减法，所有想的环节都去掉，把今年、明年别人怎么都打不进来的地方？

周国辉：还是供应链，是我们的载体，也是我们的根基。没有供应链，什么都不是。

冯阳松：我个人理解在供应链当中如何做得更强、更深、更牛，慢慢把这些枝叶长出来，我在外围，讲得不一定对，但我完全认同您的方向。就特别高兴。给台下听众一个机会。

与会者：我对怡亚通不是很了解。怡亚通在二十年的时间里，怎么把业务扩展到中国的280个平台？因为我印象中阿里走线下在全中国有很多的业务员，到每个实体企业报业务，去搜索这样的咨询。

周国辉：怡亚通深耕了那么多年，我们一直专注于供应链服务，前十年主要是专注于IT行业的供应链服务，上市以后，专注在流通行业，看到中国的流通行业散、乱、穷、小，今天的中国流通业就像当年的春秋战国，所以需要整合。今天我们还是学习毛泽东思想，团队一切能团队的力量，整合一切能整合的资源，我们是把当地非常优秀的经销商团结起来。中国的流通业需要变革，所有的流通商也需要变革，只有从经销商转向平台商，未来走向流通行业的生态才是我们的未来，也是中国流通行业的未来。

所以，在这个层面上，我们在各个地方整合优秀的经销商，有一些条件：第一，志同道合，有理想，使命感觉，希望推动中国流通业的梦想；第二，团队很优秀；第三，基本面很健全；第四，1+1>2，通过这四点把合作伙伴团结起来，怡亚通和它形成合伙人公司。利益共同体、事业共同体、构成命运共同体，就可以和所有合伙人同心同进，同心同行。未来在两到三年内，把全中国所有的地级市甚至是县、镇全部覆盖，这是怡亚通目前做到的规模。我们是全中国规模最大，未来要打造几千亿的规模，终端也覆盖了200万家，现在网点还有100的地级市没有覆盖。我们的核心是要建立生态，所以未来所有的品牌都可以通过这个产品卖到商店和消费者。

未来在中国合作，我们是立足亚洲，面向全球，走向世界，不是只做亚洲的生意。一夜之间把所有的产品卖给所有的消费者。

冯阳松：资源整合不一定要去中间，还要帮中间。因为时间已经到了，最多还有5分钟。我觉得王总还没有提问题，您来压轴。

王鑫：我的问题台上的各位嘉宾都可以选择抢答。产业电商是非常大的部分，但每个垂直电商都会产生各种各样的大数据，比如支付大数据，可以在整个交易场景、消费场景里拥有大量消费环境的大数据，可以与很多行业打通。但对我们来说，产业电商产生的每个垂直链条的大数据，如何能产生共享共赢的效果，我认为这种数据的打通才有更深层的意义，更精细化，更规模化。所以，这个问题想和大家探讨一下。

陈彬：我们在2015年成立“天窗征信”就是想解决信息对称的问题，我们做交易，比如支付交易，每次订单过来会有很多数据，买了什么东西，数量多少，价格多少，甚至像易宝做行业支付，它们在很多航空公司订票，比如说像李总，谁出去旅行，去哪里都会看到这些信息。不仅在中国，我当年在ebay也有，比如拍卖或者C2C，在ebay也可以收集到这些信息，这些是非常敏感的。

我们作为一个支付平台，这些数据的存储和使用没有得到完全的发挥，不能说有什么数据，就在互联网上公布什么，把数据2毛钱卖给你是不合理不合法的，所以我们做了天创征信这个公司。天创征信可以把很多数据，不仅是自己的数据，可以将整个抓取、合作的数据都收集了之后，给出咨询性的回答，这也不伤害个人隐私。比如说现在李总要判断王总是不是要去国外旅行，他可以来问我，给我这个人的名称或者身份证，看他是不是要去欧洲旅行，有没有在这里买票。所以，技术方法既要合乎国家监管方法，又要把事情做好，这才符合现在的规范。现在数据行业和互联网公司都在做尝试，也算是一个回答。

姚广海：主持人将我一军。我正在学习频道上，就说说这个事情的看法。数据本身的价值不用说，每个电商都积累了很多数据，从大数据角度来说，全社会更是非常重要的资源，但资源并不是那么好用的。首先资源本身有隐私，还有所有权，如果直接使用会触犯法规，可能会侵犯数据主体的自身权益。怎么办呢？实际上技术有办法处理，比如脱敏，有办法，现在要给你一个机制，这个机制是产业电商自愿组成的一个俱乐部，组成信息共享的机制，技术上设计一套脱敏共享机制，然后大家可以共享你们所拥有的信息，同时这个俱乐部还可以不断扩大。

从征信角度说，特别是商业信用里，就是企业和企业之间，个人和个人之间发生的信用信息，不是政府信息和银行信息系统可以涵盖的，这个数量更加巨大，并且作用更有有效。对于这部分数据的应用，应该就是我刚才说的就是脱敏共享机制，其实还可以探讨出应用的路径。

冯阳松：谢谢！我也觉得有没有可能先用一个省做试点，因为我理解优信人工智能的定价，真的非常好，但您讲的时候，我就在想前面的信息输入不完整，消费者对您的人工智能定价可能还是有些问题。比如说贵州省是大数据先行省份。在贵州省，只要是优信的二手车，可以把数据脱敏，先做出一个标杆来。

李鸣涛：感谢冯总的精彩主持！最应该感谢的是现在还坚持在场的听众朋友们，因为我们感受到了新知比美食更重要，但美食也很关键，人是铁，饭是钢。最后我们来做个简单的总结。

（编辑：济南站长网）

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