专访卢梵溪：为什么离开优酷却不创业

在卢梵溪邀请筷子兄弟加入《十一度青春》之前，《老男孩》的原始剧本其实已经积压了两年，肖央（筷子兄弟成员之一，也是导演角色）找过各种平台，结果一直没有拿到钱，拍不出来。最终成片时，项目规定剧本长度是15分钟，但肖央越改越长，卢梵溪也舍不得砍，他带着团队去看样片，同事都看哭了，肖央还要改。最后，卢梵溪干脆让《老男孩》压轴，押宝这部没有明星名导的片子会成为整个项目的爆点，提前整整四周时间利用优酷这个当时已颇具影响力的平台进行预热。而老男孩也不负他所望，成为中国互联网第一部现象级微电影。

卢梵溪事后总结，他善于连接各种人物，并发掘到他们身上的闪光点。这实质上也是所谓“交集”的一种。也许是缘于他自己的青年时代正值中国电影的低迷期，他非常理解那些拥有才华却一时不得志的人，也知道他们需要怎样的机会。《老男孩》成名之前，筷子兄弟都快解散了；叫兽易小星恶搞成名，但一直想要拍正经电影，业余时间苦心拍了5部，也没有被主流影视公司注意到。“他们的共性就是都被压制到了相当程度，而又积蓄了非常大的力量，只需要在合适的时机点开一个口，爆发是一定的。”

借助连接视频内容产业链条的不同单位，卢梵溪的视野随着优酷的成长也变得更为开阔，到了《万万没想到》的出炉，他在拿捏内容品质和判断市场前景的工作上显得更为自信，这里面既不乏数据的帮助，也有经验的作用。

“优酷App的使用时长排在全网第二，只低于微信，就是因为视频内容具备着最强的吸附和黏着力，也就意味着收入模型的立体化。”卢梵溪以美国影视文化行业的发达生态为例，计算超级漫画英雄的电影收入体系，“票房占比越来越低，也越来越重要，为什么这么矛盾？因为如果100亿的收入只有20亿是票房，那么如果没有这20亿，后面那80亿都会损失，这就是文化产品的独特性。”好的影视内容一定不是只能赚来影视内容本身的钱，背后有着充裕的想象盈余空间。

这或许也是如今所有视频巨擘都在自制剧的投入上不计成本的原因，互联网的原生文化开始由补充成为主流，放在几年前，媒体还热衷于总结各种网络词汇以飨市井读者，谁也没能料到变革速度如此之快，连春晚这种暮气沉沉的传统节目都能因网络段子和微博及弹幕互动的填充而枯木逢春。

重金落下，回报同样惊人，《老男孩之猛龙过江》、《十万个冷笑话》、《煎饼侠》以及即将上映的《万万没想到：西游篇》纷纷登陆院线，中国电影产业的发行强势格局被彻底撬动，基于粉丝经济和消费升级的市场潜力，这些IP的变现渠道也海阔天空。而在这样一个盛世，卢梵溪突然心生“敬畏”。

投资人卢梵溪

卢梵溪还记得自己入职优酷第一天，刚刚办完手续，无事可做，趴在办公桌上拿着两张A4纸，罗列导演名单，谋划着成立“青年导演联盟”，就是“要借助优酷这个平台，集群化的产生青年导演的作品和声音，再跟明星、跟资本、跟市场接轨。”

优酷的七年岁月，让卢梵溪基本上完成了当初在那2页A4纸上罗列的目标，但他发现随着视频自媒体的日渐成熟，那些招式百出的玩法让他产生了更多冲动、抱负与困惑。“粉丝经济说到底，就是分众化，没有中心，越来越多的年轻人都有着极强的独立个性和人格魅力，可以自己创造内容与需求，微信公众帐号、弹幕网站、游戏解说……盈利模式的建立也丰富多样，虽然我在优酷也关注这些，但站在合作的中心、贴着一个大平台的身份标签，我怎么也看不清别人在做什么。”

2015年5月，卢梵溪受邀代表优酷出品参加经纬中国的chuang大会，在分享“如何打造一个爆款产品”结束后，他溜去别的分会场，听其他行业的创业公司畅谈O2O地推、补贴大战、用户运营、电商物流，“收获太大，听完就走不了了”。没带换洗衣服的他，身上一件衬衫连穿了三天。

“对未知充满敬畏，对无知充满宽容，这很重要。离开影视这个行业，我不懂的还是太多，一年前我帮一些视频自媒体去接触投资人，我连VC和PE都分不清楚。现在人人都在谈跨界，我想做的也是连接，比如电商、O2O、社交、影游联动，它们和视频能够产生怎样的火花，我也不够了解。”想明白之后，卢梵溪和经纬中国的徐传陞、王华东聊了一下自己的想法，恰好经纬中国也在预热“请大象进屋”，双方一拍即合。

说回到经纬，这家一直以来有点“怪”的VC，在他们所谓的“EIR”招募中抛出的条件也足够诱人。忽略它对入驻者的严苛要求，“入驻企业家”的职位其实十分“幸福”，它的工作时间灵活而自由，有着查看所有投资项目的高级权限，任职者还可以根据自己的意愿选择深度的跟进项目。而这家投资公司还非常自信的对创业者承诺，在结束入驻企业家的“任期”之后，接受经纬的投资不是必须条款。

这些“好处”都是打动卢梵溪的因素。“我会在经纬重点去看与泛娱乐相关的电商、社交、O2O等领域，这都是可以产生帮助文化产业解决规模盈利问题的业务模式。”

而这一切，与卢梵溪酝酿的创业方向——用他的概括来讲，就是一个IP管理公司——是高度一致的。“我一直想要做一个文化创意孵化器，用专业的力量去找到那些具有极高成长性的IP，在他们的早期、也通常是最困难的阶段介入，帮助连接各种商业机会。”在经纬供职的同时，他也开始筹划自己募集一只基金，专项投资种子与天使阶段的文化项目，通过资本的力量介入，来帮助他们成长。

这种构思，让人想起漫威漫画公司与斯坦·李的关系，众所周知，斯坦·李创作出了包括《钢铁侠》、《绿巨人》、《X战警》在内的诸多超级英雄角色，而漫威则将这些IP进行市场运作，实现双赢。有趣的是，斯坦·李曾在上世纪九十年代“单飞”，成立了一家传媒公司自产自销，结果惨遭失败而宣告破产。这大概说明“术业有专攻”的重要性，没有人可以精通所有事情，就像娱乐产业广泛存在的经纪人制度一样，文化产业同样需要协调IP供需且发挥最大价值的这样一种机构，来使行业适应成熟，而卢梵溪的野望，就是在中国支起漫威这种桥梁公司。

（编辑：济南站长网）

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