华三：科技美学

华三开始做家用路由器，就是如何打开2C这一块的市场。首先大家可以看到B系列的这张图，B系列主打的一个卖点就是颜值高好看。颜值高好看对于一个用户来讲，不是痛点，却是痒点。就是说对于一个用路由器的用户来讲，我追求网速快、信号好，这肯定是我的第一诉求，那长的好看的路由器对我来讲，对于追求品质生活的人来讲，这个是加分的一个点。所以当时我们跟客户提，我们在打法上，可以做一种传播前置产品的一个打法。具体来讲两个策略，一个就是说如何打造一个定制版的，我们可以做可口可乐的路由器。

第二点就是如何做科技美学，把科技美学来打透。我们当时是跟时下的IP产品一块绑定来做定制版的一个路由器。

其实对于年轻化营销来讲，很重要的一点，就是你要知道年轻人他们喜欢的媒介是什么，然后他们在哪。对于小崽子可能大家更熟悉一点，就是很多年轻人，90后的人，他们发微信，表情包都是用小宰子他们的漫画做成的微信表情包。当时我们跟他们合作，做这个定制版，上线的当天基本上就卖断货。还有我们跟各大美院的一些设计师一块合作，做个性的一个手绘版。 第二个点，就是我们讲美这件事，华森家讲的美跟其他人讲的美区隔在哪里？我们讲科技美学这个概念，如何来打破这个概念。在受话媒体这一起，我们是运用了各种各样的海报的样式去讲科技美学这个概念。就是提到华三魔术家的时候，你想到的概念是科技美学，他的美是颜值高的路由器。

QQ浏览器：内容自造、内容为王

第二个跟大家分享的是浏览器这一块，我现在就要的品牌传播。在第一年的时候，我们公司负责所有的受话媒体的整合转播。对于我要的这样的品牌, 从他的产品层面来讲，他是跟浏览器里面所讲的跨物理特性是相符合的。我要的现在就要，因为讲浏览器的人，对于浏览器的用户来讲，第一诉求肯定是快。在产品力大家都差不多，没有差异化的地方的情况下，我们就需要在品牌力上，如何把我们凸显出去。让用户提到，我现在就要具化的时候，第一印象就是提到QQ浏览器。所以第一年我们讲我要的现在就要，然后主打的是80后这一票人群，产品层面来讲，是浏览器追求快的这种特性，在品牌层面来讲，是凸显80后这一票人，我们拥有梦想，立即行动，这样生的态度和价值观。

如何通过媒体去讲，我要的现在就要这个品牌主张呢？首先我们是跟像林志颖、苏醒、吴莫愁，让他们代言我们的，去讲我要现在就要，这样的品牌主张，然后以海报的形式去讲。再有就是捆绑在受话媒体上活跃的一线品牌的官微来讲，我要的现在就要。包括我们跟碧浪、京东，还有一号店这些一线的品牌官微一起来讲，我要现在就要这样的品牌理念。再有就是制作了一些其他类型的病毒视频，去引发这些口碑传播。还有就是在达人圈子里，我们去找美食界也好，科技圈也好，这样达人去讲我要这句话。这里面还有意思的一个点，就是马化腾他也穿了我们当时做的我要T，然后拍照。

从第二年开始，我们把这个品牌的理念更落地一点，就是说如何把我要我现在就要，纯品牌的主张，跟我们QQ浏览器的产品，相互有一个连接。所以第二年我们讲的品牌主张叫选择我要的现在就要，选择的意思就是说，你在QQ浏览器里，可以迅速选择你想要的东西，并且你能够迅速得到。

三个策略，我具体来讲，一个是粉丝效应这一块，我们的粉丝效应引发了一个爆炸性的风潮，很重要的一点是我们从制造内容开始到引导内容。在这个过程中，我们是跟李易峰的粉丝群这边进行了大量的沟通，发起了各式各样李易峰的活动，这个活动不能完全脱离开我们自己的产品。所以在这个过程中，我们讲跟风做选择，所以跟风是跟李易峰，我们做了各种良性的一些互动活动，产生近三万条这样UGC的内容。

第二就是营销这一块，我们在受话媒体上做这些玩法，他不能是单纯的是一种到达，一个硬性广告。如何把用户参与玩在一起，这是我们需要攻克的一个难题。所以在营销这个部分，一个是我们联合当时9家一线的品牌，围绕可口可乐一号店这样的品牌，来给他们做弹幕体这样的海报 。第二个就是我们联合22位的业界领袖，来讲我要我现在就要品牌主张。还有就是我们结合时令热点去讲这个品牌。在这个品牌传播的这样一个过程中，我们是一直输出这个信息。包括这个是弹幕封神榜，在微信圈，可以看到这个也是当时一个很好玩的互动。就是用户把自己的照片输入进去之后，很多的微信它的微信好友可以吐槽他，自黑他，大家点开之后，就可以看到各种各样的弹幕形式对他的评价表达。

（编辑：济南站长网）

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