第三个点就是我们讲90后秒选族。从届时热点到制造热点。当我们自己炒作的话题足够引起社会性讨论的时候，那就避开了届时热点这个圈子，当时我们是联合三联生活周刊和中国新闻周刊，去找的9个90后这样一个例子，去让他们现身说法，讲他们90后秒选族的故事。然后我们联合像陈默，刘同还有90后群体的这些一线领袖讨论90后秒选族他们到底是对还是不对？接下来我们发现很多的品牌官微，一些记者包括一些大学的品牌官微，都开始自发的去讨论这些话题，到最后我们有一场落地的活动，就是我们请到了6位90后的创业者，到线下，我们一起来围绕这个选择我要我要的现在就要，这样品牌态度进行一个讨论。

科技品牌的营销思路

首先我觉得科技品牌营销思路第一个是要做年轻人喜欢的潮流内容。相信很多品牌自己都有自己的官方微信或者微博，但其实他们的内容都不是年轻人喜欢的。 最近我们也在做一些汽车的客户，我们也会对一些汽车做一些诊断，比如说可以看一下像宝马中国，还有像甲壳虫这些客户，他的内容都做的都是年轻人喜欢的。但是大部分的车企做内容，他不敢往前走一步，大家可以看一下自己的品牌是不是这样。第二部分人在年轻人阵地发声。我觉得这件事情不一定是要赶新鲜，但是你哪怕尝试一次，会让你的消费者觉得你是跟他们在一块的。然后第三个部分是可以跟一些年轻的潮流品牌一起来玩。第四个就是说可以找一些代言人，也可以找一些其他的业界领袖。

然后第二个部分，我要讲的是让传播前置于产品。对于一些初创企业来说，你的产品和你的运营和市场部门会比较灵活一些还好，但是对于一些比较大的公司，产品部跟Marketing部门是分的很开的。所以他们会在于对于传播做的没有那么迅速。但这个其实很容易出一些亮点的。运营人员跟产品人员一起来做一些有趣的事情，传播前这个产品。产生 UGC，让消费者为你说话。因为如果当你投一些广告购买的时候，投完就没有了。你的产品是可以铺渠道的，但是你如果在7-11铺了很多渠道，你在电商铺了渠道，这个产品我拿到手的时候，我自然就会晒.比如你有20份销量，如果是产品做的足够好，这20份销量本身就可以带20份的一个创意内容出来，那本身就是海报或者是一套广告。我们觉得这是一个四两拨千斤的方式，所以我们一般来说对于所有的初创企业，我们都会尽力来做这个。

第三个部分，我想说亚文化，现在其实亚文化都不算是非主流问题，它其实都快变成主流文化了。亚文化当时我们觉得很重要的一件事情就是一个看脸的年代。飞利浦这款牙刷我觉得它做的非常好，首先我觉得喜欢美的事物大家都是没有问题的，这件事情我觉得女生就不可能不买。所以他同时也开创了一个送礼的年代。他产品设计还有一个非常棒的事情，就是大家可以看它有一个杯子，他的杯子是充电器，只要放到杯子里它的就要充电了。这件事情是我觉得这个是大家可以来做的。我希望大家把Marketing的费用挪一部分到产品的设计费用上，和去做一些颜值开发的事情，其实是很有用的。

然后这个我想说一下，这个叫心理化营销，这是我自己创的一个词，我不知道大家知道TOM FORD，他有50种颜色，每个颜色代表一个名字，比如这个叫大为，那个叫托尼，他有两个寓意，一个就算你没有男朋友你可以亲他，就是你可以亲50个男朋友，是这样一个思路。另外就是说他可以纪念我五十个男朋友，所以我觉得这件事情他可以让所有的年轻人，我买到的时候，我不是默默的买，我想到我每次买的时候，我觉得他懂我，或者是我买了以后我愿意晒朋友圈，我觉得所有的产品，如果你赢得他的朋友圈，就比你去投电梯，投地铁要来的值得。 而且这个品牌在你的心里的价值和资产是在升值的。

然后第五个事情，我想说如果产品不够差异化，那就玩情怀。80后是比较想梦想的，90后其实挺务实的。所以我觉得我们要玩一些情怀和走心的东西，但那个情怀不是我们30多岁人和40多岁人的情怀，是他们心里在想的一些事情。我觉得就是营销其实占领人的心智，所以你需要在讲一些故事方面，包括其实你们做投资，或者是拿风险投资的时候，也是在讲故事，对吧？

[本文作者GGV纪源资本（ID：GGCapital）。题图来自123RF。]

（编辑：济南站长网）

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