72变：做智能生活的整合服务商

所以，这也就是为什么我们要通过智能硬件来升级线下场景空间，使线下渠道同步于线上的原因。我们认为，智能硬件肯定是要切入场景的，任何一个智能硬件产品都无法脱离场景来感知用户需求，智能硬件不是在网上看的，而是要在真实的场景中体验和使用的。

对进入智能硬件领域的创业者来说，在眼下这样的过渡性阶段，首先要做的是一款能卖出去的产品。这又回到一个最古老的问题，那就是产品本身的性价比，这就要求创业者具备良好的成本把控和销售能力。再往后，想要做真正智能的产品，那就要不断修炼自己做产品的内功，其他某种程度上取决于行业的整体发展。与此同时，也要注意产品的延展性，即卖产品的同时要做服务。任何一款智能硬件产品都是要用服务来做溢价的。有的产品卖100块钱，但是它的成本已经达到七八十块钱，这个产品本身可能没那么赚钱，但提供的后端服务才是真正的利润点。因此，创业者和创业公司还是要想清楚，做智能硬件，自己的优势在哪里。

我们认为，在现阶段，智能硬件的创业公司可以参考这种打法，给一个普通的充电宝加上闹钟的功能，可能要多卖200块钱，同时如果能保持跟一般的充电宝成本相当，那么这肯定是可行的。

这其实就是小米的打法，即“我具有过(超越)的能力，但我不要求过(超越)，我追求的是中庸、是性价比”。小米的很多产品都具备可以做得更加超越的能力，但是这部分都被雷军砍掉了，他的观点是，在中国，中庸的产品才更容易被大众接受，更容易获得市场。

未来，随着技术不断成熟，智能硬件也会成为大众化的消费类电子产品，我们的判断是，所有的智能硬件产品本身都具备比较成熟的人工智能模块以及良好的数据传输能力，同时，其产品品类的概念会被弱化，具体一点来说，就是从触手可及的产品延伸至无形的用户生活中去，其服务能力成为衡量一款产品是否成功的标志。

智能生活是一个时代，已经来临，我们已经准备好了。

最后介绍下72变，一个成立两年的创业公司，已经成为全球领先的智能生活平台，汇集全球智能硬件产品，依照生活场景，人群，需求定位产品并与平台进行连接;围绕用户构建线上线下结合的看，玩，买智能生活闭环;提供跨品牌跨品类的智能硬件数据管理和数据交叉服务;为用户推送基于智能硬件数据的个性化增值服务，连接个人数据与第三方服务;72变立足中国，放眼全球，推动智能生活的普及和发展!

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（编辑：济南站长网）

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