游戏是如何让你氪金的？谈谈“骗氪”的心理学技巧

　　小额付费的累积，会模糊用户对自己花费的认知。他们记不清楚自己花了多少钱，就可能超出自己当初设定的总花费预订。而如果一开始就逼用户氪了648，而用户总共只愿意花500块，记得这么清楚，后面再想让他付费就太难了。

　　假如用户最终不流失，想赚到更多的钱，就全看如何突破用户的这个最高付费防线。

　　而且付费额度小到一定程度，用户就会彻底卸下心理防线，不考虑具体得失。比如说，6元这个额度，我就能随便每天都花一次，就算买的都是些没啥用的玩意儿。这不就是点零钱吗？但是每天都花，最终积累下来可不是小数目。

　　总得来讲，在考虑长期付费的时候，分次购买肯定会比一次性购买更容易套出用户的钱来。如果对自己游戏内容和留存有信心，就应该用这个模式。否则……

　　确实也不能用。

　　但游戏做成这样还卖个啥呢？

　　直观

　　同样的两个奖励，10连抽奖劵和2700钻（等价10连抽），第一眼看过去的时候，哪个吸引力强呢？

　　虽然理性判断肯定是2700钻更好，毕竟除了抽卡还能做别的事情。但是一般人第一眼看过去，多半是10连劵更有吸引力。

　　在我们希望抽卡的时候，当10连劵图标印入眼帘的时候就能立即做出响应，但是砖石的话就需要先转换和计算，这个时间差就导致了区别。

　　在冲动消费的时候，这点区别就是有意义的。

　　而假如道具并不能直接购买，即使很容易获得，实际上价值远低于对照组的钻石。但只要出现的次数少，同样会让用户误认为它比钻石更有价值，毕竟钻石其实是个比较常见的奖励。

　　人很容易把物品的价值和“稀有程度”混淆在一起，这可能也和害怕失去机会的心态有关吧？

　　总之，实物奖励总是比货币奖励看上去更有吸引力。而对游戏开发者来讲，实物奖励也加可控。何乐而不为呢？

　　而且一堆道具叠在一起，看上去还显得多呢。

　　说服理性

　　其实吧，大部分的付费行为都是非理性的。

　　尤其是我上面说的这些。

　　但人是有理性的，理性会阻止非理性的行为。所以，我们需要说服理性。即使，某种程度上是一种欺骗。

　　保底就是一个典型的例子。

　　抽奖这东西，就是个拼概率的非常不确定的事。虽然现在都公布了概率，但是好好去算的人没几个吧。

　　所以对那些玩家而言，他们抽奖时什么都没思考。可能是想着要某张卡，但完全没算过概率，也不知道预期几次能出，甚至也没有指望。这就是个纯粹的非理性行为，也就是——赌。

　　理性本身会阻止你干这种事。

　　所以我就权当抽卡是为了保底？至少保底是确定的吧？不管中不中总能累积保底次数，不中的卡也能兑点别的东西，不会什么都没。

　　这样，你的理性就被你糊弄了（明明你想要的根本不是保底），你的感受就变好了许多，赌的那根手指也容易按下去了。

　　保底绝不仅仅是平衡玩家运气好坏的手段，那种东西完全可以在概率上做手脚。

　　总之，明面上的保底是不能没有的，即使概率上的保底已经做了。而炉石抽出不要的卡可以分解重组，这也是一种保底。想想没有的话，体验上会有多大差别吧。

　　结语

　　虽然这回我说的都是些不太好的东西……

　　但这些东西吧，也不是只能用在骗氪上。

　　如果把氪金替换成肝，也就是一些玩家不太愿意做的耗时游戏内容，也能给予他们更多“劳动”的动力。

　　不过……这样的游戏，即使不氪，也是满屑的……

　　来源：知乎专栏

（编辑：济南站长网）

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