2020年，海外移动游戏市场的趋势与机遇

　　量江湖2020线上公开课第二期，主题围绕2020年海外游戏市场的机会展开探讨，本次特邀入行游戏行业近20年的资深媒体人，独立出海联合体创始人于翔担任分享嘉宾。

　　以下为嘉宾分享内容整理：

　　今天的演讲题目是《2020年，海外市场的趋势与机遇》，说的直白点就是告诉你目前海外在经历什么？哪些地方我认为还有机会？有些地方已经是红海了。但无论是红海还是蓝海，我们可以看到的是2020年全球化发展对于中国游戏厂商来说无疑是一个巨大的增量市场。无论是从数据还是实际表现上来看都是如此。

　　先从数据来看，我们看到伽马数据今年上半年公布的数据显示中国游戏在海外的收入是59亿美元，而2019年全年的数据是111.9亿美元。那我们可以看到去年同期美国移动游戏市场的规模也不过是119.6亿美元。换句话说中国原创游戏在全球的收入已经抵得上美国移动游戏一年的收入。

　　在另一方面各主流市场的TOP100流水中的中国产品增长比例是比较高的。那大家在前几天也一定看到了，腾讯的马晓轶说未来腾讯的目标是国内与海外收入1：1。在联想到今年莉莉丝的《万国觉醒》在国内版号还没有拿到的情况下已经在全球范围内单月收入已经超过6500万美元那说明什么？说明今天海外市场已经不是过去端游时代国内海外10：1的时代了，而是他产生的营收已经可以独立支撑起一个头部企业的运作了。

　　那在这种情况下我们就要思考，哪块有机会？哪个类型还是蓝海？以及哪个类型可能我现在就不要去了。那我们今天就一一来看。

　　首先来看一组数据，这个数据是我们在年中的CHINAJOY期间的UPDAY上收集的数据调查。他的数据样本大概是五千人次左右这样，应该说比较客观的反应了当前CP和发行出海遇到的问题。我们可以看到这其中比较主要的问题是两个：一是获客成本以及买量的效果，二是产品的留存不佳。之后还有一个问题是苹果的过包，但这个问题是可以去找个专家去解决的。但在买量和产品留存这两点来说我们可以看到大多数的CP和发行今天都会遇到这些，那今天我公布这组数据可能没法给你一个系统的解决方案，因为不同的产品问题不大一样。但最起码遇到这些问题我觉得你的产品回收模型可能是需要去重新推敲一下的。其次还有一点就是你看到这组数据可以比较宽慰，因为你遇到的问题别人也在经历，用句俗点的话说就是“你不是一个人在战斗”。

　　问题之外，接下来一个点是明年我们应该做点什么。在我们看来有几块市场可能是炒的比较火热的，但是实际上你作为被动出海的CP或者发行是应该有所考虑的。

　　第一个市场就是SLG市场，特别是北美的SLG市场。我觉得作为中小发行或者CP你是一定要慎重的，这是因为首先从数据来看，我们可以看到在2018年末App Annie的数据就显示北美市场的SLG其实是处于负增长状态的。换句话说就是尽管不同的厂商通过不同类型的SLG获得了自己想要的东西，但是实际上在短时间内出现这么多的SLG产品，用户本身已经感到了疲劳，并且逐渐的开始无法消化了。在另一方面就是我们仍然通过App Annie的数据可以看到，在Google Play和App Store排名前1000的中国产品中，SLG这个类型的产品占据了47.2%。接近50%的数字说明每两款TOP1000内的中国产品就有一个是SLG，这就意味着当前国内顶级的SLG团队实际上都已经进入了这个领域。

　　那大厂做SLG的状态是怎样呢？我拿头部的企业来举例。一般的成建制的规模是接近100人的团队分为三组，差不多30个人一组。这三组人一组是除BUG的，一组是活动设计的，另一组是做玩法创新的。我了解到的情况是你能想到的头部大厂都在这么做，唯一的区别就是像某些大厂这种他可能会定期把每一组每个月承担的职务去变化一下。我先不说你产品的研发成本，单就说这种后期的运营产生的人员成本你觉的你是不是能拼的过？那我觉的你是要想清楚的。

　　当然这里并不是说所有的SLG都没有机会。我觉的在两种情况下还是有机会，一是你作为大厂出来的，曾经成功操盘过成功产品，经过模型和数据双重验证的情况下，又能够找到一个很好的合作伙伴。那这种情况下我表示我看好你的项目，比如说在2020年我们了解的情况是三七互娱手下有一个和刘宇宁合作的项目，这其中有没有资本运作我暂且不论。但就双方的所长来说，刘宇宁他经历过《火枪纪元》有足够的经验。三七互娱在买量这个层面的优势也不必多说，那在这种情况下我表示看好他们的合作。这是一种情况。

　　还有一种情况就是你仍然要做SLG，但你别去北美了。你可以去中东、或者去西欧。那这些区域的竞争不是说不激烈，他仍然激烈。但是相对于北美来讲，他会有一些不一样的打法。比如说你在中东市场或者说的直接点就是海湾六国市场，因为它的市场还是比较初级的，类似于2002年的《传奇》刚火爆后的中国网游市场。那他的用户是待转化的，然后你把他的大R能够抓到手里那你也许就成了。西欧市场也是另外一个层面的考虑，他的好处在于4G普及的滞后性使得他有足够的人口红利，同时由于多国家的原因所以可以给你为产品在单点突破造成空间。

　　第二个你要慎重考虑的领域是休闲游戏，这块我觉的在今天已经被炒的挺火的了。无论是穿山甲还是腾讯优量汇，很多CP和发行我能感觉到都要在明年大干一场了。比如说在2019年末的时候我了解到不少发行就开始收产品，版权金是15美元到30美元一个，然后后期分成三七开、四六开的不等。看上去CP的好日子就要来了。

（编辑：济南站长网）

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