喧嚣背后，B站离“疯牛

因为技术故障不断掉链子的A站，着实给了B站巨大的发展空间，相似的产品与社区属性，以及更稳定的性能，为B站沉淀了早期的二次元忠诚用户。Alexa数据显示，截止2012年，B站的流量排名超过A站。

B站与A站的流量排名，来源：Alexa

还在读高二的小月就在这时接触到B站，她告诉地歌网，自己高一就加入学校的动漫社，有时在网易、腾讯看不到的番剧，却能在B站追番。

青出于蓝而胜于蓝，这是B站早期的重要转折点。

不过，B站也遇到过和A站相似的麻烦，为支付每月近十万元的服务器成本，徐逸专程到北京找投资，但“替代品”终归难翻身，找投资无果的他找父母要钱抗下了服务器成本。

徐逸的父母是浙商，能给他的不止是钱，还有管理思维：用最大的诚意拉动比你专业的人。于是乎，徐逸多次游说当时还在猎豹的陈睿加盟，而陈告诉徐，加入公司后希望大家平均股权，徐逸爽快地答应了。

找钱、搭班子，彼时 B站还在探索“如何做企业”，而发展后盾则是高忠诚度的社区，例如当时香港的用户为了上B站方便，就自己租服务器用，后来成都也有、美国也有。

正如陈睿所言：B站是一个大型粉丝基地，他们粉B站本身。

超越A站后，B站二次元社区形态日趋稳固，部分优酷、土豆用户转投B站，就是因为后者不加广告。这并不意味着B站没能力接广告，而是社区基因在起作用。

接下来，陈睿登场，B站开始像公司一样远转。

2014年后，B站相继拿下网络视听牌照和ICP许可证；购买知名番剧《fate/ubw》；开通直播；投资近20家动漫公司；同时，B站成功代理日本二次元手游《FGO》，上线后每日活跃人数超过100万，最终令游戏成为B站的营收支柱。

陈睿自己忆往昔的时候也表示，“如果不是我一来B站就去申请相关的资质和证照；如果不是我们2014年就布局版权和游戏发行，我们活不到现在。”

现在看来，陈睿确实是让B站再上一层台阶的关键人物，他建构起当时B站的商业引擎，帮助B站赚到钱，为其注入商业思维，这些都是B站后期发展的基石所在。

游戏开花节节高，B站主站也在起变化。

2014年后，因为二次元接触到B站的年轻人，开始成为UP主，乐于展现自我的“后浪”，让B站更为多元；再者，由于优酷开始转型，一批早期的优酷UGC作者，尤其是游戏博主，开始将B站作为运营重心。

于是乎，B站开启变奏。根据UP主“不科学的UP主”统计，2014年时，B站游戏区播放量超越番剧区位列全站第一；2016年，番剧区播放量再度被生活区超越；到2018年，游戏区、生活区成为B站播放量唯二的频道，占比超过四成。

B站UP主“不科学的UP主”统计数据

今年大学毕业的胡宇就是在2015年接触到B站，因舍友推荐，他在B站刷起了魔兽的游戏视频，正好当时也追番，所以他告诉地歌网，感觉B站“很亲切”。

显然，游戏区和生活区的“大爆炸”，让B站从垂直二次元转型为更泛化的兴趣社区，这意味着内容更广、用户包容度更高，B站也不再局限于“小而美”的忠诚社区，而拥有了更多商业可能性。

有了营收保障，有了内容扩张，B站开始谋划上市，并在2017年展开一系列合规化动作，包括下架大量无版权内容；推出 “小黑屋”，封停违规用户；允许举报不良弹幕。

于是乎，2018年3月，B站敲响上市钟。

时钟回到现在，经历2018年互联网的“流年不利”后，B站在2019年全线发力，从内容到商业化，B站的战线被无限延长；一时间，斗鱼、虎牙、字节系都将与B站狭路相逢，而这是后话。

如今，B站的故事已经有了好开头，但并非所有故事都是happy ending。

商业化问道

商业化的现实诉求下，什么样的UP主最赚钱？

B站粉丝超过590万的UP主“机智的党妹”曾表示，在B站，最容易变现的分区是“生活时尚”，然后依次是游戏动画、舞蹈音乐和鬼畜娱乐。

现实也如“机智的党妹”所言。卡思数据曾显示，目前B站有86%的美妆博主均已通过广告方式变现，而在各大MCN的B站红人资源库中，生活时尚类的占比也排名前列。

据一家美妆MCN向地歌网提供的报价单显示，同粉丝量级和领域的UP主，相比其他平台网红的报价都高。例如粉丝68.6万的美妆UP主“一枝南南”，她单条视频报价8.5万元，横向对比微博粉丝66万的时尚博主“黎千千Nico”，单条视频报价2.42万元。

对比快手、抖音，同样如此。

B站UP主广告报价与同粉丝量级、同类网红对比

虽然B站视频制作成本更高，但关键原因在于前述的B站的社区基因，UP主与粉丝的信任关系更紧密，这意味着广告转化率优于同类内容平台。

总而言之，B站的UP主已经开始赚钱，且收入构成多元。粉丝超过170万的科技博主“TESTV频道”，通过卖辣条、苹果干等零食变现；百大UP主之一的“敬汉卿”，2018年时每月的B站激励分成就达4-5万元，占到月收入的近六分之一。

B站UP主“TESTV官方频道”的电商小店

因此，无论在哪个分区，积累起群众基础、获得粉丝信任的UP主，总会有变现通路，尤其是在B站发力破圈之时，UP主赚钱只是时间早晚问题。

UP主能赚到钱，但B站呢？

今年一季度财报显示，B站Q1游戏收入为11.51亿元，占比接近50%，依然是平台的营收支柱。但近年来，B站在不断“去游戏化”，游戏营收占比也从上市时的近八成，一路降至目前的约50%。

调降游戏收入的原因不难理解，游戏是产品驱动型的模式，一招爆款吃遍天，这不符合B站的社区基因，而考虑产品生命周期，游戏产品的增长曲线是会持续下滑的。

另外，B站广告也和游戏类似。据广东一家MCN向地歌网透露，目前B站首页的信息流广告采取竞价投放，起步价0.4元/次点击。而据Q1财报显示，B站广告收入2.143亿元，占总营收比重仅为9.3%。

陈睿也曾在去年年底表示，B站的广告占比未来不会高于5%。当然，过多广告会影响用户体验，在B站用户看来就是不被尊重，这是其社区基因所决定的。

因此，并非游戏和广告本身具有局限性，而是与B站构建的社区生态不相符，即使能带来短期利益，但无法支撑可持续的商业化。

所以，最符合B站基因的变现通路会是什么？

如今，B站直播增长迅猛，一季度其直播和增值服务营收7.936亿元，同比增长172%，并且从去年起陆续签约斗鱼一姐冯提莫、买下英雄联盟S赛三年版权，大动作不断。

直播相比视频，互动性更强，粉丝可以获得UP主的及时反馈，但实质上，直播是视频内容的补充形态，UP主在直播中加深与用户的连接紧密度，但产出的并非优质内容。

B站是用户强互动的兴趣社区，粉丝与UP主强互动的前提是内容激发用户兴趣，完播10-15分钟的视频往往更能锁定垂直用户，这才有三边关系的深度关联，而直播只是对此加以巩固。

（编辑：济南站长网）

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