零一创投余璐：创业核心技能和需要趟过的坑

　　我觉得是有一个逻辑在的，移动互联网早期，我们需要一大批APP来充实我们的生活，你的时间被一大批应用瓜分。但是现在大家想想我们所用的APP手机第一屏就可以搞定，20个APP满足我们所有的时间，每一个的使用时间就变得更长。

　　所以就像现在有人说的在微信公众账号的创业是个很好的机会，是有一定道理的。当流量不断聚集出现“二八原则”，在八的那一部分里继续创业你会越来越累。这里我想提出一个观点，要想清楚一个项目要不要去创业，就去想你的产品获取用户的成本是不是非常便宜，或者说是比其他同类的产品便宜的多，如果是的话，那我觉得它是在一个趋势上，但如果越做越累或者一开始就非常累，那你就要回头来看看这件事情是不是当下应该干的事情。当一条赛道上，已经有人拿了大钱，比如融到C轮了，还有很多家，那从头开始做一定非常辛苦。

　　有一种创业的切入点非常不可取，也是一个非常大的坑就是，大家看到很多人都在创业做这一块，也不难了，我想体验创业于是我就去了。其实当时O2O创业很火的时候很多人就去干这个事情了。其实你后来会发现真正的需求并没有那么多，痛点也没有那么多，但很多人冲进去了钱也冲进去了，造成的结果就是很多人心灰离场，可能再做下一个项目的时候依旧会受到影响，因为你其实背负了一个路子的标签在身上。

　　所以对于选对切入点的解决方法我和大家分享下，这也是很多投资人一直在学习的东西，就是你需要多看多想多思考，而且学习跳出来思考。想这些问题需要站在一个更高的维度上看能不能抽出里面的一根东西去解决所有的问题，经常去跟那些已经比较大的公司的CEO和高管去交流，因为他们其实已经到了另外一个阶段可以看到更深更远的东西，跟他们聊聊让他们给你注入更多新的思维而不是一个人站在那边钻牛角尖。

　　接下来想讲的一个关键，是创业起步的时候如何快速组建一个团队，这里面的坑其实也是挺大的。像我们经常会听说什么股份分配不均啊，两位创始人各占50%呀，或给一个作用不是特别大的人很多股份。

　　之前听到的一个案例是说，他的一个好朋友可以在上市的时候帮到他很多，就给了对方20%的股份，还有的孵化你的机构占了超过60%的股份，这些在早期投资人看来都是创始人缺乏商业sense的表现，因为如果你懂你了解创投行业的生态，不会犯这样的错误。

　　另一个坑是你组建团队的时候找到一些你非常相信的哥们，一起出来创业会有一个情结是，我们一定能把这个事情干成，非常非常自信，非常非常乐观，其实会碰到的一个状态是大家其实换了一个行业或者一个赛道，把原来的一些手段和方法用在另一个赛道上，其实是隔行如隔山。

　　大家没有想到的是我们在另一个行业做的事情碰不到原来的天时地利人和，上次的成功并不代表下一次一定会成功，所以大家做的效果并没有想象中那么好或者没有预期的时候那么好，这时整个团队会有一些失望和难受的情绪，这种负面情绪散播开来是特别不好的一种状态。

　　这个问题的解决方法，我认为是选择一些你非常信任且价值观与你非常一致的人去做你的合伙人，大家可以一起努力向前。还有就是，真正客观公正地去评估你团队的基因，你们是做产品的，还是偏技术偏大数据分析的，还是偏销售偏运营偏流量买卖生意的，然后把你们的基因优势资源，去转化成一个图表矩阵，把你现在想创业的点按照不同维度的需要去分割出来，选择一个最适合的切入点来切入。

　　2. 创始人应具备的核心能力

　　好，下面我们来看一看创始人的核心能力，其实创始人是一个内外兼修的活。我们知道没有完美的创始人，但每个人都希望创始人是完美的。根据我见过的早期团队的创始人，我总结出这四个维度的能力非常关键。

　　首先想谈谈学习能力，我认为学习能力是一种以不变应万变的能力，是保持一种习惯，对所有事情都有好奇心。因为创业你干的所有事情都没有碰到过，而创业这件事情半身又属于“开工没有回头箭”，很多人痴迷创业也是因为每天都在经历不一样的事情，这是它最magic的部分。如果学习能力不强，创始人会犯很多错误，他会在一个自己安全的范围内不断的去达到极致，

　　这个坑在很多CTO和产品经理出身的创业者身上更明显，他们会要求产品一定要做到最好，不做到完美不出来，不做到完美不推广，然后就一直在那里磨产品。这样没有错，只是可能浪费了一些机会成本，错过了一些时间窗口。

　　还有一种学习能力不强的表现是创始人不擅长和其他创业者交流，获取更多信息和思路。其实，投资人有投资人的圈子，创始人有创始人的圈子，大家在一起，不是互相吐槽融资不顺利啊，而更多是在一起交换对行业的理解，互相交换一些好的方法，互通有无。所以当有些创始人只是闷头搞自己的事情，就会发现他们很难搞到很多行业资源尤其是免费的可以帮助公司快速成长的东西，这类公司一般发展不会很快。

　　零一的同事都比较喜欢总结一些类方法论的东西，至少会有一个大致的框架可让大家有的放矢的去了解一些东西，所以大家也可以关注“零一创投”的公众号，去看我们经常发布的这些总结。

（编辑：济南站长网）

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