零一创投余璐：创业核心技能和需要趟过的坑

　　保持好奇心地去学习其实有一套方法论在， 先细化你的问题，罗列三到五个，找到一个你能找到的行业专家去咨询。再把问题更加细化，去参加比如一些行业大会来了解行业上下游全领域的知识。这有点像做咨询但更加接地气，因为你是带着问题去了解某个行业的内容所以你会更快。

　　第二个我想说的创始人核心技能就是补缺了，我见到的一些好的创始人，他们除了不能写代码，基本上可以胜任公司的各个岗位。大家可能看过一个电影叫《实习生》，安妮海瑟薇主演的创始人就在一个类似电商的公司里做客服，去了解用户的具体体验。

　　在我看来，创始人本人就是应该哪里不行补哪里，哪里没人就去哪里，很多创始人就是在干这样的事情，这样可以去了解各个部门工作的细节，甚至直面很多客户的具体需求。缺失这个能力会碰到的大坑是当某位公司高管被挖走的时候，你会陷入很焦躁的状态。

　　然后就是挖人的能力了，这对一个早期项目的创业者同样非常重要，坑也明显。首先经常会看到因为项目天使轮融的也不多，创业者因为费用问题，不舍得去招太牛的人，这也没有错。

　　但其实可以反过来算一笔账，当你招到一个非常牛逼的技术，他可以搭好框架带着几个实习生或者中等水平的码农，就把事情做好做完，与之比较是你找了几个中等水平的技术，大家拼命做，边做边调整，搞了三个月，你算算钱，其实招牛逼的人更好。因为招牛人节省的是时间，时间才是创业者最大的敌人。

　　第二个坑是招了一些完全不符合公司基因的人。创业公司大家都懂，就是会996啊，沟通方式直来直去，大家共同为了达成一个目标而努力。我们投B2B接触过很多传统行业的人，你会发现他们非常懂行业，但也可能因为他们在行业里待太久，会带来一些行业的弊病，就是偏迂腐，讲话不直接。

　　我觉得整个创投圈的环境大家讲话还是很直接的，那些传统行业的哥们儿喜欢绕弯子，不明确的告诉你想干嘛或干得怎么样，这样的人在团队里会让整个团队的沟通成本变高。

　　还有就是招了一些确实很牛的人，但他们不是来解决问题而是来提需求。我经常会碰到尤其是一些销售，他们不停提需求给产品说你得帮我改这个不然我就没办法卖，产品就很累一直在改，创始人也没办法因为确实必须要卖。但其实真正牛逼的销售不是应该什么产品都卖得出去吗?可能我电影看多了。这些被挖的人不是去解决问题的，会让整个团队非常累，每个角色满意度都很低。

　　这几类人我认为在招人的时候一定要避免，因为他们拖累的是整个公司的节奏，是一个致命的问题。

　　说说解决方案，去哪里挖人?创始人自己需要去研究哪里能招到适合自己团队的人。如果说你是需要“小马”，是不是学生里可以得到很好锻炼的人更好，还是一些跟你干过类似事情的人，或者是传统行业里有新鲜思维的人。他们更容易接受你的一些理念，所以早期的时候创始人应该更多思考在哪里能招到适合的人。

　　另一个需要提醒的点是等你碰到这个很牛逼的人，你得舍得给他们钱，给他们股票和期权。最后因为股份问题因为钱的问题解散的团队比比皆是，真的可以看到很多很多，当你因为一些过分的吝啬不愿意分享的时候团队会难过，团队会没有归属感，他们出去干的无非是类似的事情再干一遍，因为业务都是他们跑。你不愿share股份的时候就造就了一个潜在的竞争对手。

　　然后我就想说一说融资能力，这个可能是我的分享中个人最有感触的部分。融资能力是大家很熟悉的创始人必须具备的一种能力。创投圈经常会对创始人有一个评价就是说他融资能力强，绝不是说他长得帅长得萌，我们的马爸爸肯定也不是靠颜值取胜的嘛，而是说一种说服别人的能力。他能在短时间之内把一件事情说得非常清楚，说清楚的同时还说服到你了，并且鼓动你跟他一起画了一个大饼，展望美好的未来。我见过这样的创始人，可能当时我会觉得你说的是不是有点不对但是我信了。

　　然后回来查查行业会发现哦你在忽悠我，但当时真信了。所以我还是会评价他说他的融资能力很强，他很有办法去说服别人，其实许多创业者不具备这样的能力。你们很多创始人都是来自大公司的高管，经常以汇报的方式讲问题，有什么说什么，甚至跟你抠细节。这些都是减分的。其实想想融资就是一个电商交易的过程，如果一开始讲的所有东西都不吸引客户，怎么可能有后面点开详情购买的过程。这其实是一种可以被培养的能力。

　　同样在这个方面我也讲一些坑，首先第一点，不要等没有钱了再出来融资，这样会非常非常被动。因为投资人都会问一个问题，你账上还有多少钱?当你账上的钱只够发两个月工资的时候你会非常被动。融资一个项目一般需要两到三个月的时间，等有钱的时候一定要做好后面的规划，这样你会不慌，你有二手的准备，如果融不到的话我怎么办?要不等到完全没钱了那就是死。

　　第二点是不要等你的竞争对手都融完钱了你才出来融资，那是非常被动的一件事情。因为你想你的竞争对手都融完了说明他很多机构都见过，大部分机构都了解这个商业模式了。然后你再出来融资大家一定会挑战你让你和竞争对手作对比，这时别人可能已经拿了钱跑了两三个月了，你的时间窗口又耽误了两个多月。

　　不要幻想说因为我的竞争对手拿到钱了我就一定能融到钱，当老大老二拿到钱了，老三老四因为拿不到钱死掉的真是每个细分行业都有，所以一定要做那个第一个拿到大钱的人，这样你能拿到的钱会越来越多。

　　没有融资能力的创始人还会犯的错误是，在路演的时候跟投资人说了20分钟，就是没有说到自己的商业模式和核心产品，他们没有办法在短时间之内抓住你的心，这也是一个表达能力弱的问题。

　　有些创始人在融资的时候会特别看重估值和一些条款，这些东西对公司来讲对未来的发展来讲都非常重要，但请所有的创业者记住，其实你的速度比这些东西都要重要，你快一步，你永远都会比别人快，你慢了一步，就可能每一步都落下。

（编辑：济南站长网）

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