零一创投余璐：创业核心技能和需要趟过的坑

　　给到几个解决的tips。先明确目标，你要清楚这轮的融资目标是要一个估值，还是要的一笔钱，要多少金额以及在多少时间内拿到这笔钱。这三个要求决定你要去接触的基金都是不一样的，比如你要一个好的估值可能去选择一些美元基金，需要快速到账可以去选一些决策很快的人民币基金，这些做法都是很有讲究的。

　　一定要自己梳理BP，对于自己公司的商业模式有一个能在10页PPT，20分钟内讲清楚的能力。还需要反复演练，把这段话在不需要任何提醒和提问的时候就说的非常非常顺，这是你的公司，介绍你的公司就应该像介绍自己一样非常非常顺。然后要去接受各种挑战，朋友的、投资人的，去挑战你的商业模式、你路演的整个流程。

　　还有在回答投资人问题的时候不要过多描述细节，请直面回答。我经常碰到这样的创业者，你问他这次想融多少啊，他会说很多很多，比如我融钱要干嘛然后怎么怎么样，然后再说我需要钱。其实投资人还是喜欢直来直往，直接回答问题，而不是绕一个圈通过细节告诉投资人你想要的东西。

　　3. 团队需要具备的核心技能

　　第三部分我们要讲团队了，团队真是创业公司最核心的资产。尤其在寒冬的时候，创始人会想很多方法多赚点钱，去Keep住哪个团队，所以你要知道一个磨合好的团队对于创业公司有多重要，这里我想讲的那个最核心的点是执行力。

　　我在研究很多公司的时候发现创业公司都会长期处在找新方向、作新尝试的时候，所以其实创业公司特别是互联网创业公司的发展本身是一个快速试错迭代的过程，所以如何做到就是一个执行能力方面的问题。要在快速试错的过程中找到问题和瓶颈，快速判断说这个瓶颈我们是不是可以攻克。

　　快速试错方面有很多坑，很多公司想法特别多。一天一变，但是没有真的去做;有一些是去做了但是出问题了就let it go不管了，还有一些是发现问题了还很苦很累蛮干，非常钻牛角尖。这些都希望大家避免，其实是一个度还挺难把握的。其实在执行层面也是有一套方法论的。

　　首先既然已经是在执行层面，其实要结果导向，你已经知道要干什么，达到什么效果。就让一个合适的人负责，制定时间表、KPI，有的时候可以用金钱的方式让大家快速完成，并看看有什么方法可以简化流程，快速复制。还有一个方法是组成很多小team，看谁的效果好方法好，其实没有什么捷径，就是快速试错，效率越高越好。

　　资源和经验肯定是最重要的。这里也分享几个坑，之前有很多互联网创业团队会把做to C的时候的经验乱用到to B端，比如补贴这个事情，其实在to B端很难通过这种方式培养出习惯，很多to C的经验可以在to C端复用但在B端就比较难。当新杀入一个行业的时候，原本行业的人会觉得发现了痛点，但没有意识到这个习惯已经是长年累月非常优化的结果，存在即合理，没必要被改变，有时因为大家自以为了解一个行业，以为可以做很多事情其实并不是。

　　解决方案的话就是招人咯，经常会碰到一些互联网行业出来的人他们家中有一些互联网行业的背景，这就有利于他们去了解这个行业;还有一些传统行业的人他们会有一些对本行业有新的想法，愿意融入新的公司一起去奋斗。

　　然后我想讲一讲公关能力。在我看来这非常重要需要整个团队去维护，很多公司觉得这不重要，但请你想一想很多公司在Pre-IPO之前都会找专门的人来筹划PR相关的事情，因为你需要在短时间之内让别人了解到你的行业，初心，愿景，以及你非常牛逼。在早期的时候，大家不知道怎么获取自己的目标用户，这里你的受众包括普通用户和投资人，投资人的圈子也有自己的渠道去获取信息，其实有很多方式比如活动让他们了解到你的公司和产品。

　　PR的过程也有很多坑，很多公司在PR的时候都会去夸大自己的数据，其实在我看来是一件很傻的事情，大家可能觉得把自己的投资额放大可以吓到竞争对手，其实对手都不傻，他看看你的量你的广告支出就大概算出来你的估值了，你要是融了几个亿肯定铺天盖地都是你的广告呀。当你把估值报得非常高的时候也会吓到投资人影响融资。

　　还有就是业务数据造假太厉害，水分的问题大家都懂，但是你不要太夸张，因为PR的目的是要吸引大家的注意力，而不是遭到质疑，这个和C端不一样，在C端反向营销可能让自己声名大噪，但是在to B端尤其是VC圈可能就把自己弄死了。

　　解决方案方面，现在有很多科技媒体像36Kr呀钛媒体啊，有很多记者朋友可以跟他们多聊聊，他们写过这么多创业公司，知道在什么阶段PR后会有比较好的效果。你也可以去了解下哪些媒体是针对创业者的，哪些是针对投资人的。什么时候在一个时间点不间断的发文让大家都有印象，请注意不要间断密集出现，这是个造势的过程。“零一创投”的公众号也经常会分享一些优秀的公关案例和技巧也可以去关注。

　　最后，我想讲商业社会其实很残酷，每一个创始人都值得大家尊重，我做过那个小小的创业后就一直非常尊敬创业者，因为你们放下了几乎所有东西，一门心思去创业，创业人的时间和精力成本非常有限。大家在最美好的一段年华出来创业，希望留下的不是一个失败的经验。虽然说失败是成功的妈妈，但谁又能真的记住失败者呢。我刚刚说了很多坑，还有解决的方法，是希望给大家播下一些小小的种子，让大家遇到问题的时候可以抽身去想一下是不是踩到了那些坑里。

　　移动互联网的创业或者说互联网时代的创业真的是“唯快不破”，当你快速发展的时候，一些小的坑和毛病可能不会那么容易显现出来，所以希望想创业或者在创业的朋友，可以做一个内外兼修的CEO，带上你的团队，在一个高速发展的行业里，快速地跃进吧!

（编辑：济南站长网）

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