一条毛巾背后的两条路线：丁磊向左，雷军向右

本文授权转载自公众号： 接招(itakethat)

文丨方浩

今天先是被最生活创始人毛巾哥(朱志军)的那篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗?》刷屏，接着网易的回复声明再次刷屏。彼此的节奏控制的都很好。

网易成了被创业者讨伐的对象，丁磊成了靶心，很难得。过去十年，能够让创业者忿恨的巨头不多，BAT是主流，其中腾讯又是主角。在腾讯、阿里摇身一变，由被诅咒的巨头变成创业者的「亲爸爸」之后，类似毛巾哥这样的创业者通过「网络上访」的形式控诉巨头，实在不多见了。

只能说明网易变强了。从端游到手游，让网易实现了从PC互联网到移动互联网的成功跨越，并保证了异常殷实的家底;从邮箱到严选，让华尔街看到了潜在的增长空间。既能赚钱养家，又能貌美如花，这是今天的网易。

今天的小米也不是去年的小米。在经历了业绩下滑、被媒体唱衰的 2016 年之后，小米正在重新赢得市场的好感。

市场调研机构IDC公布的数据显示， 2017 年第一季度，小米手机的国内市场份额为9.0%，而去年第四季度，小米在国内市场的份额仅为7.4%，环比大增21.6%。这只是手机。

当所有人都认为小米手机在 2016 年遭遇了滑铁卢的同时，很少有人会认识到小米空气净化器拿下「全国第一」这个新闻的重要性：一年 200 万台的销量，是小米电商平台的爆款之一。

毛巾哥的最生活也是小米生态链企业、米家有品成员企业，而毛巾作为一个品类，也是网易与小米为数不多的的交集之一。

丁磊做邮箱起家，最终通过邮箱业务孵化出网易严选;雷军早年做卓越，投错凡客之后借助手机搭建起一个新型电商平台;两个中年大叔现在做的事情都有命中注定的因缘。

大叔这样玩精选电商

1、精选。据说当年投资最生活时，雷军给朱志军讲得最多的就是著名的七字口诀：专注、极致、口碑、快。在这一精神的指导下，最生活砍掉了所有的SKU，只做毛巾。

因为毛巾没有知名品牌，而欧美发达国家一个年轻人平均拥有 5 条以上的毛巾，国内只是 2 条左右。

这是小米的选品逻辑：找到一个品类，品牌集中度不高，市场空间巨大，然后投之。

网易严选干的也是这事儿。围绕年轻人的品质生活做布局，在严格控制SKU的前提下，精挑细选具有爆款潜力的单品。

传统电商解决了用户「买什么」的问题，精选电商解决了「不知道买什么好」的问题;以前是帮用户省钱，现在是帮用户省时间;以前可能是低价低质，现在追求低价优质。

2、自带流量。移动互联网的下半场什么最贵?流量、流量、还是流量。以前，电商搞流量，无外乎讲故事、拿投资、砸广告，但当流量越来越贵，特别是既有电商利益集团的形成，已经堵死了传统电商的玩法。

丁磊和雷军，显然没有按照套路出牌。

从业务布局来看，网易邮箱之于网易，就像QQ邮箱之于腾讯;而从业务演进来看，网易严选之于网易邮箱，就像微信之于QQ邮箱——都是富二代，哦不，富三代。

做互联网产品，有个富爸爸的好处就是，天生自带流量。网易邮箱总计近 10 亿的用户量(准确滴说是注册量)，不仅为为严选省却了巨额广告费，还提供了取之不尽的流量来源。

小米电商平台的崛起，首先得益于小米手机的疯狂崛起。 2014 年，小米卖了 6100 万只手机，销售额 700 多个亿，这在当时的全国电商平台中仅次于阿里和京东，所以当年小米敢说自己已经是中国第三大电商平台。

本来是做手机品牌，一不小心做成了一个电商平台，这是雷军的意外收获。品牌意味着销量，销量意味着流量，流量意味着金钱。以小米手机为单点，进而扩充到智能硬件、家居用品，成了小米流量变现的不二选择。