一条毛巾背后的两条路线：丁磊向左，雷军向右

3、做增量市场。电商的流量获取，历来是中国互联网争夺最激烈、历时最长久、耗资最巨大的一个战场，但传统电商一直在争夺的，都是存量市场。

淘宝作为一个无所不包的大集市，其实是一个电商版百度，它做的是流量倒卖生意。正因为无所不包，所以来淘宝购物，都有一定目的性，我想买个高仿的包，打开淘宝直接搜;我想买双纽拜伦(而非更贵的新百伦)的运动鞋，打开直接搜……先有目标，再有购买，解决存量需求。

京东的存量市场，不仅体现在与淘宝类似的主动性购买上，其供应端也是存量市场——几乎所有的电子产品、家电产品，都是已有的品牌：也就是说，京东在供需两端解决存量市场。

但存量市场已经饱和了，中国有多少网民，几乎就有多少网购用户。淘宝卖什么，你就卖什么，京东多少钱，你就多少钱，显然吸引不了用户。

福特说，在汽车出现之前，人们只想要一辆跑得更快的马车。没有精选电商之前，低价等于低质，高价等于优质，低价和优质之间是很难划等号的。

低价和低质、高价和优质都是存量市场，但当排列组合变了的时候，一个存量市场出现了。这是精选电商兴起的最大变量。

丁磊向左，雷军向右

在今天网易严选对毛巾哥的回复声明中，强调了一点：我们是网易内部孵化的项目，也是一个创业公司。

在中国互联网巨头中，网易善于内部孵化。除了网易严选，网易游戏、网易云音乐、有道词典等等一众明星项目都来自于网易内部体系。当所有互联网上市公司都忙于投资布局的时候，网易实在是业内一股清流。

绝对控股、完全掌握，是丁磊做企业的信条，所以他能在网易上市十几年后，依然拥有近一半的股份;同时手下不听话的高管出来一茬又一茬，创业成绩还是所有大公司离职高管中最具代表性的。不得不说什么人什么命。

如果说丁磊是一个封闭的帝国，雷军更像一个开放平台。做了十几年投资，雷军深谙授之以渔的重要性，所以小米在疯狂投资、顺为在疯狂投资。

据说，截止 2016 年年底，小米已投资 77 家生态链公司，有 30 家已发布产品， 4 家成为独角兽，其中 16 家年收入过亿， 3 家年收入过 10 亿。

如果把小米单纯地看成一家VC，这也是极为彪悍的成绩。

之前很多人批评，小米什么都做，其实小米真正自己做的，只有手机、电视和移动电源，其他产品全部来自生态链企业。

现实的成绩，来源于血的教训。如果说卓越网让雷军失掉了Web1. 0 时代的风口，凡客则让他失去了电商2. 0 时代的风口。

凡客当年对标的是谁?优衣库。优衣库与谁合成日本零售行业的双子星座?无印良品。

一个以卖服装为主，一个以卖家居生活用品为主。两家的共同点是：用老百姓支付得起的价格，售卖高品质的东西，即低价+优质。网易严选现在是这样做，小米生态链企业也是这样做。

那么，问题来了，为什么起了个大早的凡客倒下了?原因当然很多，但一个不容忽视的问题就是，激励机制。

（编辑：济南站长网）

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