一条毛巾背后的两条路线：丁磊向左，雷军向右

陈年讲过一个流传甚广的故事：有次他去凡客仓库视察，竟然发现还有拖把这个品类。表面上看时SKU管理失控了，实质是没人为结果负责。今天上个拖把，明天上个簸箕，大卖算我的业绩，囤积都是你陈老板的事情，关我何干?

创业者敢这样胡来吧?雷军看到了凡客模式背后的人性，所以小米只负责做平台、做供应链，把和产品相关的事情交给那些压上身家性命的创业者，这叫土地私有，包产到户。

电商的本质是零售，零售的本质是效率和成本。光调动积极性没用，关键是把生意落到实处，小米对生态链企业最大的扶持，是供应链管理。

就拿上游采购来说，小米生态链企业与非生态链创业公司之间，可以有天壤之别。一家智能硬件创业公司，单独去和厂商谈，订单小了人家不接，订单大了又很容易造成库存压力，甚至很多时候砸自己手里。这里面有太多的坑。

有句话叫穷人孩子抱团取暖，小米生态链企业则是富人孩子抱团取暖：所有可以一块采购的配件，都交给小米。这样的好处是，集约采购，最大程度降低采购成本。据说小米卖的所有产品，电源线都是一样的，成本最高可以达到外面创业公司采购成本的一半以上。

集中采购的另一个好处是，A企业的采购库存多了用不了，可以转给B企业，做到了小米生态链企业内部的产能共享、效率转移。

理论上讲，网易严选也可以做到类似模式，但其品类特性决定了集中采购更多是原材料(比如棉花)，而不是小米智能硬件所需的标准化零部件。原材料的产地属性非常明显，网易可以承包南疆的棉花田，小米生态链企业也可以，其他公司同样可以。这就容易造成上游价格的不确定性。

小米手机诞生之初，被认为是山寨版的iPhone，但走到今天，小米其实玩的是模式创新、平台创新;网易严选诞生之初，就是抱无印良品的大腿，有样学样，而且学得很好，丁老板会带来更大的惊喜吗?

（编辑：济南站长网）

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