媒体转型案例：精品传媒将如何靠电商自救？

精美JSTYLE是媒体电商

殷春颖在任职精美Jstyle的CEO以前是《精品》市场及新媒体中心主任，负责市场活动及新媒体业务。去年年初的时候精品传媒集团开始谋划做电商这件事，这才将她从集团中调了出来，担任子公司的CEO。

但在更早之前，殷春颖的身份却是中央电视台新闻中心的记者。虽然央视给了殷春颖很好的视野和高度，但出于对时尚和美好事物的热爱，2006年，她辞职来到精品传媒集团旗下的《风尚志》。于2006年7月创刊的《风尚志》，被誉为开创了国内时尚周刊媒体的先河，是中国第一本时尚周刊。

“我还记得很清楚我刚来《精品》时候的情景。当时我素面朝天的入职，我的老师告诉我这样是不行的，因为我来的是一本时尚类的报纸，所以作为从业者我也得学会打扮自己，让自己看起来更向上，所以当时我还挺触动的。”

而后，她还做过广告部的销售，而后还分管过市场活动和新媒体工作，最终升任为《风尚志》的副主编。

然而，《风尚志》却被证实于2014年12月停刊，不过精品传媒的说法是因为业务转型的需要将《风尚志》的刊号转给了前文中提及的跨国合作杂志《T》。

由于分管过集团的新媒体业务，《风尚志》或许有尝试过线上转型的举措。带着这个疑问，猎云网（ilieyun）询问了殷春颖对于纸质刊物的线上转型之路的看法。实际上精品集团在做电商业务之前，有考虑过做资讯类的APP这种纯内容的产品。殷春颖告诉我们，如果只是做单纯的“内容搬运工”，那这个产品肯定会死掉，最简单的例子就是瑞丽网的流量一直在下滑。

她认为媒体的线上和线下的打法是不一样的，互联网领域里的新东西不可能在原有的东西里面去找，需要自己去创造。

“我觉得纸媒会成为一个渠道，新媒体的内容离开他也可以活得很好，但是有了它们能够更好，因为纸媒接触的用户质量是非常好的，毕竟现在还有很多奢侈品都只认准纸媒来投放广告。前提是如果纸媒能被大家深度整合的话，它是会有很长足的爆发力的。所以我觉得我们要比纯内容的转型产品更勇敢一点，希望能想办法整合整个时尚产业链，所以我们选择做导购或者干脆做电商。”

当时殷春颖的上司的意见是做导购类的产品，但是殷春颖却坚持要做电商。她认为导购类的产品用户体验很差，而且也没有办法真正深入到产业链里面去，所以还是应该完成商业闭环。“不过我们的电商产品不需要有很重的电商痕迹，就是不同于以往那种瀑布流呈现商品的形式。我们还是在做《精品购物指南》，我们还是在告诉用户怎么买东西，但是现在唯一的区别就是，你看到了东西以后可以点一下图片，然后直接在APP里面下单购买。”

猎云网：“所以您认为，纸媒如果做一个纯资讯类的产品都是死路一条？那是意味着所有的纸媒都要做电商吗？”

殷春颖：“应该这么说，所有互联网产品的结算方式都应该是电商这种形式，不管是你是收费卖内容还是卖货。因为免费的纯资讯类的产品很难变现。”

殷春颖将精美定位是一个媒体电商，而非所谓的内容电商或者社交电商，她认为这是电商形式的更高级状态。

普通的电商只是在简单地罗列，受众选择的时候是盲目的；而社交电商大家就开始推荐产品了，但由于信任度依旧不够而且对于品牌深度挖掘不够的原因，还是乏善可陈；再进一步便是现在很多媒体人转型去做的内容电商，他们能写出很好的文章，挖掘一些商品除了价格以外更有价值的部分，但内容电商的问题在于没有一个大平台为其背书，所以总体来看很多内容电商都像一个软文集中营一样。

而后便是殷春颖定义的媒体电商。“媒体首先有责任感，我们会把关和注重内容及品牌的调性。再加上我们做媒体做电商本身就要很小心，最起码不能出现假货。因为一旦出现瑕疵，伤害的不仅是电商平台，还有这个平台背后的媒体权威性，这对于媒体来讲是致命的。而权威性就是媒体，尤其是传统媒体最重要的优势之一。”

为了防止伤害到媒体本身的公信力，对于品牌商的选择，精美Jstyle制定了严格而慎重的标准。殷春颖介绍到，所有品牌的整体供应链必须合规，有很多品牌甚至是直接授权的，必须要看到授权书才能入驻精美Jstyle的平台。另一方面，虽然现在确实有代销的方式，但也是品牌直接发货，与线下官方商店中购买的商品是一致的。

由于过分注意挑选合作伙伴各环节的“政治正确”，精品Jstyle在“品牌入驻”这个阶段会花费更多时间，这样做的结果可能会在竞争中失去先机。对此殷春颖表示，虽然精美Jstyle称之为媒体电商，但她并不想这么早就把“电商”的所有闭环全部走完，严格来说精美Jstyle还是一个以内容主要支撑的媒体平台。至于交易，那只是在内容阅读完成后的一个转化而已。

“我们现在不着急，慢慢来，等到未来我们平台上的选品足够多而且丰富的时候，我们终将迎来电商业务启动的一个拐点，所以现在宁可慢一点也绝对不能出错，不过我们还是希望那个拐点早点到来。”

JSTYLE精美做了什么？

（编辑：济南站长网）

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