媒体转型案例：精品传媒将如何靠电商自救？

JSTYLE精美APP共推出八档栏目包括“新品看台”、“品鉴时刻”、“电商精选”、“明星街拍”、“时尚家居”、“美妆课堂”、“搭配师”，以及“一手测评”。在内容生产中，除了单品推荐，精美还邀请了时尚生活领域的达人、专家、明星、设计师等在平台上分享自己生活上的故事和趣闻、以及时尚圈内的大事件。时尚圈的很多内容都是直接抓过来的，但现在还有一些自媒体人在为平台供稿，据了解到目前为止JSTYLE精美的原创内容占全部内容50%左右。 而且目前精美拥有自己独立的编辑部，专注于对接商品和新闻实地的采血及一手新闻资讯的生产。

此外，JSTYLE精美还有视频及直播功能作为补充，具体包括原创自制栏目，明星、艺术家、设计师，Kol拍摄花絮直播等等。

值得一提的还有JSTYLE精美的明星店铺板块。据介绍，这个板块的本质是明显店铺代运营业务，希望能为明星解决一站式可持续发展的商业变现解决方案。从产品选型、营销策划到线上多平台店铺运营管理，精美将借助上下游合作关系，为明星对接品牌、设计、生产等领域资源，合作开发产品以及传播销售。精美打造的明星众筹平台也将为艺人挖掘与拓宽潜在的发展领域与可塑造价值。

殷春颖告诉猎云网，她认为阅读纸媒的人的阅读习惯和阅读网络内容的人的阅读习惯是不一样的。她更愿意将这些人定义为新兴中产阶级，针对就是消费升级这个问题。由于中国的中产阶级越来越大，这些追求生活品质的一群人未来会有很大潜力可挖。

另一方面，也正因为是定位中产，所以JSTYLE精美并不会走传统的以价格为噱头的路线。“平台未来更多的追求新品和限量的产品，也就是那些想买也买不到。至于那些纯大众的东西，只能保证品牌打几折我们就打几折。所以竞争力不在价格优势上面，而是那些新品和首发。”

商品的展现形式也不是传统电商那种瀑布流的的陈列式展现。用户点开一篇文章，文章会介绍某些单品，然后点击文章中的图片便会自动跳转到商品的链接，从而实现从内容到消费行为的转化。“不过我们未来也不排除会使用传统的陈列式的售卖形式。”殷春颖如此告诉我们。

目前在JSTYLE精美上出售的商品包括：品牌服饰、明星商品、艺术家的衍生品、设计师产品、暂时没有进入到中国市场的独家商品。在APP上线之前，此一模式在JSTYLE精美的公众号上有过试水， 客单价大约是500元左右，未来会定提高到800元左右，而从阅读内容到到出现购买行为的转化率在2.5%-3%之间。

最后，由于JSTYLE精美所属的精美（北京）科技有限公司是一个独立运营的子公司，所以和其他的创业公司是一样的，并不排斥外来资本的进入。实际上据殷春颖透露，现在已经基本结束了由深创投作为投资方的Pre－a轮融资阶段了。

“媒体说来说去都是创意和想法，依靠的是人的力量。而互联网技术的话是可以为内容所用的，但是最终还是需要内容的力量。”

Q&A

猎云网：“时尚杂志就是一群月薪6000的编辑，告诉一群月薪3000的读者，月收入超过3万的人如何生活，如何消费”首先这句话您认同吗？ 

殷春颖：“也算认同吧，但有的事情是这样的，看这些东西是因为让你成为这个领域的专家，而不是让你具备购买力。毕竟某领域的专家和赚多少钱是两码事。”

猎云网：“GQ智族等杂志开始做深度内容，这件事如何评价？”

殷春颖：“其实杂志风格是主编风格的对应，李海鹏们把这些东西加入到时尚杂志里面，加强了时尚杂志以前做的很差的部分，我觉得这是比较可贵的。此外，内容本身门槛很低，但是如果想做得好的话其实门槛是很高的。”

猎云网：“试解读一下时尚和艺术的关系。”

殷春颖：“时尚是平民化的潮流，艺术和美学更加坚持自我，更加大众化的审美需求。有些品牌坚持自己的设计理念，这本身就是一些艺术，为艺术买单，为文化买单。”

猎云网：“能说说‘明星上封面’这件事吗？”

殷春颖：“精品最开始不使用明星的，后来试一下以后发现阅读和销量变得特别好，所以就只能先放在这个位置，你知道《精品》曾被称作追星族的机关报么？”

猎云网：“时尚必须依托于明星吗？明星和时尚之间具备怎样的关联度？”

殷春颖：“时尚必须依托于明星，跟明星之间是一个很好的支撑关系，明星更需要时尚，时尚本身是很热闹的，星光熠熠的，天然之中有很多可以结合。”

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（编辑：济南站长网）

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