丁辰灵：下一个风口是娱乐化的垂直电商网红

【编者按】2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口。目前，有网红的年收入可达6000万元，赚得比一般明星还要多，这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

原阿里巴巴集团O2O事业部品牌负责人创立、薛蛮子投资的网红供应链公司“红了吗”，可以瞬间为网红找到音箱、耳机、T恤等商品对应的各个供应链，做出网红自己的电商产品;美图秀秀旗下的美拍正在布局化妆品的柔性供应链，欲将优质工厂跟网红做深度的整合，帮网红做自己的品牌。

“你看到的机会都不是机会，媒体分析出这个创业机会的时候，你已经和它没关系了。你要做好准备，在下一个市场契机出来的时候，抓到这个机会。”网红商学院创始人丁辰灵说道。如何做垂直电商网红该?踏入垂直领域的网红、企业怎样在行业内积累“资源“?此外，培养娱乐化网红有什么要注意的“槛儿”?

丁辰灵预测，下一个风口是垂直电商网红，并且因为今天是一个进入全面娱乐化的年代，所以垂直类网红也需要娱乐化。日前，丁辰灵在“电商一小时”活动中，为亿邦动力网用户自述了做垂直网红电商的几大关键点，以及垂直领域的网红、企业在行业内积累“资源”的秘籍，并分享了圈内人培养娱乐化网红的方法。

丁辰灵：自媒体人，科技财经作家 ，电商专家，创业及互联网思维导师 ，2015创办阿母斯黛女性时尚及生活方式社群。清华科技园厚德创新谷和起点创业营创业导师。今年2月，丁辰灵创办了号称“中国首个”的网红商学院，据其介绍，该学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

网红电商的发展速度让人“脑洞大开”

网红电商“走”的速度，以及当下资源跟产业链深度整合、脑洞大开的现状，是让人难以想象的。我来说两个小故事，说明现在行业的发展状态。

故事一是薛蛮子投资的一家公司。这家网红供应链公司叫“红了吗”， 给网红和大的IP做供应链平台，它的创始人“天机”是阿里巴巴CEO张勇(逍遥子)原来的助理。我举个例子说明他们具体做什么：如果你是一个《好声音》的歌手，《好声音》结束后大家也很喜欢你，你就可以出自己的等周边，而“红了吗”可以瞬间为你找到各种商品对应的各个供应链，立刻做出网红的电商产品。

故事二是讲美拍。他们现在也在布局化妆品的一个柔性供应链，也就是说前端是网红，后端和化妆品供应链做深度整合。为什么要做深度整合呢?

在网红电商供应链之间，网红占了很大优势，赚了很多钱;但其实网红公司、店铺公司、运营公司赚的就是一个辛苦钱，另外工厂是最惨的，甚至是不赚钱或者是亏钱的。我认为这种有趣的状态肯定不能长久。首先因为网红非常需要柔性供应链，例如今天的一个活动可能一下卖了几千瓶化妆品，明天活动做得不好就只卖几百瓶。

另一方面，一些粉丝量较大的头部网红，其实都不愿意帮大牌卖东西，而是想做自己的化妆品品牌，这是因为大牌的利润率很低，比如美国最大的美妆网红Michelle Phan就出了自己的美妆品牌;韩国的亚洲天后Pony也出了自己的彩妆品牌……中国的头部网红也想出自己的品牌，可是如果只是让工厂做“代孕人”的角色，优质的工厂是不会愿意的。在这方面美拍的相关合伙人已经看到契机了：找到优质、顶级的工厂来跟网红做深度整合。

媒体说创业机会的时候，机会已经是“过去式”了

有句话说，在中国是一年，在国外相当于是三年甚至有可能是五年。所以在中国这样一个巨大的市场，我希望大家能够理解“不要错过机会”，如果你们没有进入行业，只是在外面看，等你看到媒体报道说有某个电商机会出现，或某个创业机会出现的时候，实际上那个跟你已经没什么关系了。

就拿杭州的这几家网红公司来说，比如如涵今年的目标销售额是15亿人民币，估值现在是30亿人民币;缇苏则刚刚拿了光线的钱，也是在往25亿跑。大家还记得你们是在去年底的时候读到了网红这个事情，当时还没有人报道的时候，那时曝出来如涵签的网红张大奕去年一年能做2.8个亿的销售额。

网红张大奕：如涵电商旗下网红张大奕作为模特出道，淘宝素颜大赛取得第一名，曾登上《瑞丽》《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页。2015年中国网红排行榜中，张大奕排名第9，其私服搭配在社交平台上受粉丝关注，月销售额达百万级;今年5月10日起，她在微博一直播开始了自己的直播首秀，一小时内观众数破万，点赞数达442.4万。

当大家看到媒体在总结别人成功经验的时候，这个领域里面壁垒已经很高了。今年这两家公司各签了几十上百个网红，然后他们的门槛已经到了15亿的销售额，门槛还要求了相应的支撑体系、公司的规模，包括品类的扩展，例如从服装扩到化妆品、扩到旅游等等。

资源、对行业的认知都来自深度交流

为什么网红商学院发展短短几个月，已经有差不多一千个会员?实际上很大程度上是因为，我们公司的小伙伴每天都工作到一两点钟、两三点钟。我们带着国内网红公司的人、各平台的高管去韩国，去美国，还举办了很多大型的活动，开了关于网红电商和网红经济的培训课。资源也好，对行业的认知也好，实际上这些都来自于跟这个行业中每一个人的深度交流，然后再从中找到这个行业新的趋势。

为什么要找“下一波风口”?

现在你看到的机会都不是机会，例如现在去做服装类的网红，好多人问我去韩国整容还有没有机会，实际上没有机会了，你看papi酱那么火，你就知道没机会了，今天大家已经不仅仅是看你网红脸、整容脸就来追随你，这些都是三年前的事情了。

所以你永远看的是说未来的机会，甚至说有的机会在当下市场的契机没有那么成熟，但是你如果能做好准备，就能在市场契机出来的时候，抓到这个机会。

下一个机会：垂直电商网红

垂直电商网红的机会开始出现。其实服装品类本身就是垂直电商，只不过是服装品类它很大。在微博的内部体系里，目前有四个对于电商来说的重点方向：服装、美妆、旅游和母婴。其中旅游类网红顺便做旅游线路的营销，有的账号已经能做单月四百万销售额;还有一些很细分的品类，比如微博上一个做古琴的团队，他们十几个人卖中国的“伯牙子期、高山流水”的那个中国古琴，一年在微博上大概能卖两千多万销售额——所以很多品类都是看似没有人关注，但他们可能都在闷声发大财。

（编辑：济南站长网）

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