丁辰灵：下一个风口是娱乐化的垂直电商网红

微博网红电商负责人他们，其实已经关注到垂直网红电商这个领域了，只不过从平台方来讲，政策也是滞后的，做扶持也是在看他的平台上已经有谁跑起来了。也就是说，微博虽然已经看到垂直的网红电商出来的契机，但是他们还没有精力为这个进行扶持，所以这才是现在的机会。

薛蛮子对投资垂直类的网红电商非常感兴趣，我们网红商学院也在看这个机会。我们见了一些团队，例如其中有团队有意大利供应链，但是他们可能真的不太会做网红，既不懂也没有基因，所以折腾了两个月没有折腾出来什么，但是我们都非常看好这个方向。

垂直类电商网红怎么做?大家可能老是觉得很神秘，其实没有太多神秘的，网红这个事压根就不神秘，真的就是取决于你到底有没有自己去做、自己去体会。一般网红垂直电商的五个步骤，第一是你要有一个网红，而这个网红有粉丝;第二是“炒作”;第三是网红去对接你品类的供应链;第四是店铺运营;第五是资源。

第一招：“简单粗暴，花钱买粉”

你第一个网红获得粉丝的最好方法就是用钱“砸”。这个世界上如果钱能解决，钱能帮你加速的话，其实是最便宜的一件事情。

例如第一个十万粉你可能就砸了十万块，大家想一想给你十万块你能做什么生意，很多小网红的粉丝也就十万左右，如果他愿意花时间去打造自己，愿意把24小时中的18小时花在给粉丝服务上，他可能一个月只能挣十万块。所以不要小看十万这个数字，对于很多垂直品类来讲它已经非常大了，因为微博上粉丝数量不是完全的指标。

微博看的是两个指标，一个是绝对数量，一个是互动率。

如果你有一百万粉丝，每一天假设就百分之五的人跟你互动，那你就只有五万人跟你互动;但是如果说你只有十万粉丝，你每天有百分之五十的人跟你互动，那你的互动率跟有一百万粉丝大网红的互动率是一样的。也就是说，如果你的影响力高的话，你的互动率和百万粉丝没有差别。

互动率对垂直电商非常重要，为此，很多垂直品类的网红都不肯接广告，不愿意在微博上发其他家的广告，而只发自己的内容，还有自己服装品牌上新的广告。我知道微博上最高的互动率能达到百分之六十。

如果一个十万粉丝的网红账号是垂直类的，比如是红酒美食类目，你一定要有很强的标签，这样当你的互动率达到百分之五十，意味着你的用户群非常精准，商业价值也就非常大。所以，第一个步骤就是简单粗暴，就是花钱买粉，最便宜最合算。

第二招：从十万粉“炒”到一百万粉

有人说，零到十万粉的时候，花十万我舍得，但是十万到一百万粉，要我花九十万、甚至一百多万我就舍不得了，因为过程中粉丝会掉。所以，第二个阶段你要借助事件进行营销，炒作。

要炒作你就要善于借助一些方式、一些契机，我们也有专门帮人进行炒作的业务。我举个例子，前几年兰博基尼的女车主撞车，她是个网红，其实她是真的撞了车，但这个事件经过网络发酵——“兰博基尼”、“网红”、“撞车”加在一块吸引了大家眼球，所以经纪公司可以把这个事情，引导成一个对他有利的炒作。炒作没有好坏，是一个能让你从十万粉到一百万粉的最快的方式。

前几天你们看到一个小网红叫吴迪，她和王思聪“撕逼”说王思聪打她，撕前的时候才十几万粉丝，现在已经二十六万粉丝了，所以实际上借助任何一个契机、一个事件快速涨粉，都可以少花钱，多好的事。

王思聪“打人”事件：6月上旬，署名“ddwu武迪”的网红发言直呛王思聪，表示在韩国的酒吧前看到男方身边的人群殴一个北京女生。该网红吴迪成为热搜人物，部分网友看到爆料指责“凭什么欺负女生，有钱了不起吗”;也有人认为是女方想炒作，呛爆料网友“没影片没真相”，双方支持粉丝各有看法，事件争议因此越滚越大。目前，“ddwu武迪”的微博粉丝量达28万。

什么是资源?——资本和“圈子”

如果说你店铺做的品类有机会做大，那你一定需要资本。例如服装品类是有机会做大的，除了资本以外还有很多其他的资源，例如你要有一个圈子来交流经验。你要知道网红要怎么管、怎么签、店铺怎么运营。在创业过程中你有这样一个圈子能帮助你更快的找到一个解决问题的办法。

做网红电商秘籍：找“老婆”当大网红

首先你要有一个头部网红，这个大网红最好是你自己或者是你老婆、你的亲人，你的大学同学也可以，总之他应该是你利益链中非常重要的一个人，你们的利益是可以捆绑在一块的。大家看到很多网红店都是夫妻店，就是老婆当网红老公管运营，这是有道理的，只有是自己人，利益绑定了你才不会怕被“跳”，不然万一这个网红变大了，可能就把你这个合伙人给踢了。

签垂直领域的多个小“IP”来降低风险

有了大网红，然后你要培养一批小IP。你看如涵、缇苏等公司也是这样，他们会签不同类型的网红，但是都做服装。对于如涵、缇苏来讲，他们的竞争力在于帮助网红管理、运营店铺，帮他们做活动、搞定供应链，而单个网红是做不到这些事情的。

对于平台来讲，签多个网红会减小风险，所以你要考虑到在每个垂直品类里面签一批网红，让这些网红形成一个矩阵。这样你不会那么累，不然靠单个个体你肯定不行。

如果你是藏族的一个网络公司，你可以签一批藏族的网红，比如有藏族的美女，有藏族戴耳钉会唱山歌的小伙子，有民间艺人，有大喇嘛……有了一个藏族的网红矩阵后，就可以给他们提供相应的供应链，比如说藏族的零食牦牛肉干等等，或者九寨沟的旅游线路、西藏的旅游线路，住宿的客栈等。可见藏族的风情可以出一个垂直品类，前端签几十个藏族网红，后端提供供应链——生产零食、做内容、在九寨沟建客栈这些事情单个网红是搞不定的。

跨品类销售

什么叫跨品类销售?比如如涵提出他们是卖服装的，可以想到他们的粉丝是90后95后的小女生，所以可以基于这个人群来考虑跨品类的扩张：除了服装之外能不能卖美妆;网红去欧洲等地方拍照、选品，能不能卖旅游线路。就是这样做一些扩品类的尝试，这些扩品类的供应链方面，可能会和第三方合作来完成销售。

向上销售

（编辑：济南站长网）

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