丁辰灵：下一个风口是娱乐化的垂直电商网红

向上销售，就是说能不能卖更贵的东西，就是制造一个故事，来更好的销售产品，提升你这个网红的档次和逼格。比如正常情况下我们的毛利是百分之四十到五十，那么能不能做一个毛利七十八十的东西出来?那当然也可以了。例如张大奕可以和爱马仕的设计师合作，出一个联名款的设计，这个衣服可能不是卖三百块了，是卖六百块、一千块。如涵电商很可能会做这个事，我已经把爱马仕的设计师介绍给了他们老总，双方会自由勾搭。

挖掘网红本身的性格

如果想要公司化地培养网红，要从网红本身去挖掘，看他是一个什么样的人，他是否真的热爱你们要做的这个垂直品类的事情。比如说看一个旅游达人是不是真的热爱旅游，如果他不热爱找他来也没用，再漂亮也没用。签约网红的时候，一方面你可以试，不好的时候还可以解约;另一方面，现在指望签现成的是不太可能，还不如自己培养。

垂直类网红需要娱乐化

娱乐化的网红比较适合做广告，垂直类网红也需要娱乐化，因为今天是一个进入全面娱乐化的年代，你不娱乐化，你就很难抓住别人的注意力。比如雷军就是一个网红，动不动上头条，所以小米连实体店都没有，就能做起来。知识型和内容型的网红其实挺不容易的，坦白讲知识没什么用，大家不要有误区，这个世界上不是说越有知识的人就赚钱越多。

品牌商的两条路：培养网红，或者尽快“榨干”他们

不同的品牌商有不同的诉求，有的适合跟现有的网红签约，但总的来讲，你自己就有当网红的潜质，而且自己培养自己成为网红，从长久来讲是最合算的。你签了所有的大网红以后，自己都不容易赚钱，而网红都是个体，自己都会赚钱，比如说鸟叔、宋仲基都很挣钱，但是他们可能赚也都在这两年。比如金秀贤，大家已经不会再“care”他了，过两年就有新的明星。

宋仲基在一直播上的直播截图

从明星到网红“欧巴”的宋仲基：因韩剧《太阳的后裔》而走红的宋仲基，相继成为国内护肤品牌珀莱雅、手机品牌vivo X7 Plus的代言人。今年5月到7月，宋仲基还开启了亚洲巡回粉丝见面会，从北京、武汉到广州、深圳，他总共在秒拍、微博一直播、花椒直播等平台直播了数十次。

所以说，有能力培养自己的网红，你就会走得更长远，不然你就该像韩国演艺公司一样，尽快把这个网红的生命周期榨干。

网红个体当然是有生命周期的，特别是一些只是靠脸的，但不是说网红生意就是短期的，因为在社交媒体上大家都通过他人来获得社交建议、消费和生活方式的建议，这是一个大的趋势。人是有温度的，公司的品牌是没有温度的，所以网红这件事是长久的。网红个体可能会毁掉，例如明星吸毒就“毁了”，所以你应该多签几个人。

（编辑：济南站长网）

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